中国互联网发展的前二十年,是消费互联网时代,深度改变了大众的生活状态,如今,进入工业互联网时代,开始在工业领域深度再次展现自己的革新威力。科通芯城,IC元器件B2B平台,成立四年,市值百亿;找钢网,三年交易额900亿,找塑料网上线9个月,月交易额突破10亿。传统产业结合电商平台,创造了一个又一个的奇迹。
在中国最传统的建筑材料领域——玻璃门窗行业,是否也能上演这一奇迹? 据玻璃门窗B2B平台奇材网负责人王勇介绍,一个行业是否适合做垂直B2B平台,需要三个条件,第一,产品高度标准化;第二,价格信息不透明且波动大;第三,中间经销环节多。“这些情况玻璃门窗行业完全存在,这给玻璃门窗做垂直B2B平台提供了绝佳的机会,再在工业领域成立一个百亿级平台不是没有可能。”他表示。 平台交易化元器件、钢材、塑料和玻璃门窗行业的B2B平台早已经存在,但属于传统B2B平台,偏重于信息展示,没有将行业整个环节打通做透,尤其是交易环节。要想从根本上改变一类工业行业的原有业态,就要将行业的所有环节做完整,形成闭环。
相关专家表示,对于B2B平台而言,纯粹的信息展示模式早已成为过去,打通交易环节的B2B平台才是未来。“对工业产品而言,交易是企业最关心的一环,必须在这一环节给他们提供最好的服务,让他支付最低的费用,这样你的平台才有价值。”王勇表示。
专业化集约化 当下,玻璃门窗行业最大的特性,就是信息不透明。“我们从事玻璃领域接近十年,玻璃门窗行业,信息化程度非常低,价格极其不透明且波动频繁,这是让行业内人员最头痛的问题。”王勇如此描述玻璃门窗行业,行业信息不透明,这是做玻璃门窗B2B平台最大的机会,谁能改变这一现状,谁就能成。要想做到信息透明化,就要整合行业内的全部资源,利用集中化的优势,实现信息透明化。
“做垂直平台,就是有这种优势,体量小,能够做到整合行业内的全部资源,奇材网花费大量精力,深度整合6000多家玻璃门窗工厂,就是为了实现信息透明化,这是垂直B2B最核心的竞争力,也是和竞争对手拉开距离的最大壁垒,必须要做到。”他表示。
去中介化除了信息透明化,减少中间环节,也是垂直行业B2B平台发展核心要点,尤其是中间经销环节多的行业。
“目前做成功几个垂直B2B平台,他们的行业无一不是这种情况,中间环节太多。”王勇介绍,必须要做到去除中间环节,奇材网正在全国布局400家中空玻璃工厂,覆盖到全国所有地级市,做到就近区域厂家直接供货;同时,只整合行业内工厂,无论采购规模大小,均为厂家直供。“玻璃门窗行业的B2B大风已经刮起来了,对行业内人员而言,就看大家如何飞起来了。”王勇最后说道。
