8月6日——8日，迄今举办超过百届，可与广交会历史相媲美的第109届中国日用百货商品交易会（简称“百货会”）再次登陆上海新国际博览中心。与往年相比，记者发现场内多了近千家悬挂着金色牛头标识的企业。据了解，这些企业均是阿里巴巴旗下第三大交易平台1688上的“实力商家”，作为融合线上线下的拓展销售渠道、吸引客商资源的典型，他们被视为本届展会最大的亮点。
据《中国电子商务市场数据监测报告》显示：中国电子商务市场2014年交易规模已达13.4万亿元。其中，B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长21.9%。面对线下渠道的不稳定性和竞争的日趋激烈，越来越多的百货行业企业将目光投向了传统展会平台之外。
作为国内最大的B2B平台，1688在本届“百货会”上推出了首个线上云展会。客户如果无法到达现场观看企业商品展示、进行洽谈，可以通过PC端和手机端在卖家云展区了解商品信息，即使是闭馆时间，客户一样可以拿样、洽谈。
1688高级行业运营专家常洪磊表示，线上线下融合是一种商业趋势，传统企业可以通过电商平台提供的服务更好的转型升级。“1688为具备一定实力，能够给予买家更多保障的企业提供了‘实力商家’认证，成为‘实力商家’的企业除了能够得到流量支持、搜索加权，还能参加站内最具人气的订货会、伙拼、淘工厂等营销专场。我们的实力商家之一，广东中山泰盛塑胶制品有限公司仅仅半天，就通过云展会接了38个订单。”
尽管线上线下融合挑战重重，但真正具备实力的商家已经在此发现不少机遇。福建晋江亿银家庭用品有限公司是一家专门从事布衣柜、鞋柜、收纳盒等家居用品生产的企业，是首批“实力商家”之一。刚刚涉足1688时，亿银发现线下批发的产品并不完全适用于线上用户。“原来面向的是东三省的客户，衣柜布套都是他们喜欢的大红、大绿、大花。现在买家来自全国各地，消费特点完全不同。”公司负责人刘辉表示，通过对产品线进行补充，把其它针对C端热销的简约款式也引进来，店铺访问深度有了明显提高。“加入实力商家后，接到大订单的机会更多了。1688的买家多是采购商，一旦达成合作，单量相对较大，动辄几十万的订单也并不少见。对我们这样的工厂来说，B端市场要比C端更广阔。”
常洪磊介绍，实力商家是1688引领中小企业转型升级的重要举措之一，加入“实力商家”的企业将承诺提供质量、发货、换货等相关保障服务，从产品到服务更好地满足买家需求，提升买家体验。1688将给予实力商家独特的专属旺铺、身份标识、流量特权和专属服务顾问等一系列配套服务。考虑到多数商家来自线下传统企业，对电商运营、数据分析等内容还较为陌生，1688也会在线上线下陆续推出系列课程，，帮助他们借助电子商务实现高速发展。
