来源：成功营销
怎样将采购、生产、销售、物流、服务等业务流程的脉络梳理通，这已经成为无数企业最关心的课题。互联网平台的智能优势在散发着一种特殊的气味，召唤越来越多的企业参与进去。那么，类似于1688.com(以下简称1688)这样的B2B平台，它解决的到底是什么问题？
“互联网正在催生全新的企业业务模式和商务社交圈。越来越多的企业正在尝试打破公司壁垒，将销售、采购、物流等业务流程同供应链上下游的商务伙伴整合起来。”阿里巴巴B2B事业部总裁吴敏芝在“阿里巴巴1688百亿采购中国行”会议上表示。
怎样将采购、生产、销售、物流、服务等业务流程的脉络梳理通，这已经成为无数企业最关心的课题。互联网平台的智能优势在散发着一种特殊的气味，召唤越来越多的企业参与进去。那么，类似于1688这样的B2B平台，它解决的到底是什么问题？
传统的采购，需要大量时间、人力、物力投入，采购人员奔波于不同城市，比较多家供应商给出的价格、产品、成本等等因素，在寻源上就要花掉大量的成本。而无论是政府采购还是企业采购，都涉及到难以考核采购人员是否认真负责的问题。利用互联网的采购，则可以将交易建立在数据解决方案之上，通过数据分析进行筛选、决策，省去所有考察成本，并逐步形成自己的供应网络。
链条打通
2012年阿里巴巴B2B业务从香港退市后，1688便开始了从信息交互平台往在线交易服务平台的升级转型。阿里巴巴架构调整为七大事业群。其中，阿里的B2B业务被分拆为阿里国际业务(ICBU)和阿里小企业业务(1688.com)，与淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里云等组成七个事业群，并在此基础上形成集团CBBS(消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商的服务体系，“one company”概念随之清晰起来。
在阿里巴巴集团推进的CBBS战略中，1688定位为阿里巴巴小企业业务事业群，全面打通从淘宝系的消费者需求到商家的采购批发与加工生产。据悉，目前1688有50%～60%的批发订单来自淘宝，剩下的则来自线下，其中不乏三四线城市。“1688在线技术端的打通，就是从技术底层打通，把淘宝的数据和1688平台接合起来，从而使淘宝卖家引过来成为阿里巴巴的买家。目前，基本上淘宝大部分用户是从阿里巴巴进货，然后再做二次销售。从某种意义上说：这是一种产业链上下游的打通模式，是第一层的打通。”吴敏芝对《成功营销》记者说。
而除直接影响平台效益的第一层打通，目前的1688在原有的批发业务打通之外，在与淘宝打通的采购链条上可以获得更多的商品信息与比价信息，从而使得平台更具备提供解决方案的功能。
运用互联网，采购如何提升效益？
神华神东给出的数据表示，他们通过在1688采购平台发布询价单及招标信息，有150万会员企业参与报价，减少时间成本60%，降低综合成本26%。
如何运用互联网，将采购电商化，进而提升综合效益？吴敏芝给出的答案是两个词语：智能化、大数据。
在数据的重要性方面，吴敏芝说：“通过大数据的分析，我们可以告诉采购商这两年供应商的发展轨迹怎么样；之前服务哪些客户，现在服务哪些客户。对于采购电商化，采购商需要更高的匹配度、适合的供求配搭，他们是否选择一个供应商不仅取决于价格因素，而是更关注其之后的成长和资质情况。特别是对大型的采购商来讲，能不能选择供应商作为长期战略性的合作公司，是至关重要的。”
在根本链条打通之后，1688采购为采购商所提供解决方案的方便性显现出来。它的智能化首先体现在：通过淘宝找到采购商需要采购的某类商品卖的最好的品牌是哪些，将A/B/C三个最高销量产品的基本信息提供给采购商作为第一手决策信息；而后在一淘比价系统中，采购商可以针对所选取的产品全网抓取价格信息，等于1688将产品、价格的信息平台打通。例如企业需要采购一瓶水，1688通过底层分析瓶装水信息时可以呈现在相应消费群体中哪几个品牌的水被采购的最多；然后通过比价系统，抓取全网数据后体现A品牌的水的价格区间是多少。之后企业可以结合数据的分析，通过自身的专业度锁定供应商。
1688所提供的信息指标，针对性解决的是所有采购部门原本最担忧的信息不对称的问题。一旦供应商价格区间是可以的，通过第一次提供的产品品质有保证，就会被很多采购商列入自己的合作对象名单中，即便每个采购商是分月采购或者零售型的采购，最后叠加起来的全年量值也将是非常大的。而对于采购企业而言，一旦他锁定了一个相应采购产品的目标供应商，虽然“素未谋面”，但是这个供应商可能就成为该公司的指定供应商，那这样采购部门就可以随时在线下单。在这个过程中，采购部门不仅可以随时享受到最开始的优惠价格，从相应效率上讲，他不必把全年的需求全部统计下来一次采购，而是随时有需求，随时统计，随时下单。这对于采购商的库存管理和供应商的供货管理是非常大的效率和效益提升。
适合小企业的平台土壤
通过搭建了一个平台，让企业在平台中竞价与拼单，这或许是1688最好的想法之一。
用吴敏芝的话说，“1688作为平台本身是没有能力给予优惠的，但是小采购商可以把多个采购订单通过平台聚集在一起，对于一个大供应商来说，一个采购商向他下单和80个采购商向他下单感觉没有太大区别，只有大数量的订单对他们来说具有诱惑。但因为订单的数量，供应商可以给到最优惠的价格，小企业在这个过程中就可以受惠。”通过这种“拼单”的方式，很多小企业，可以拿到原本只有大规模采购可以拿到的优惠价格。吴敏芝一直强调的1688想要给到小企业生长土壤，或许小企业们第一站目标的达成，就是在这个平台的聚集力与竞价特性上通过企业集采来实现的。
“通过对大企业的服务，吸引优质供应商扎根到平台上，再让这些优质供应商能够以合理的价格服务于千千万万的中小企业”，吴敏芝对《成功营销》记者说，“这就是1688想走的模式”。
在智能化的电商采购过程中，采购商的库存管理和供应商的供货管理会有非常大的效率和效益提升。
通过搭建了一个平台，让企业在平台中竞价与拼单，这或许是1688最好的想法之一。
