来源：人民网
相对于电子商务的其他模式来说，B2B这一模式的发展比较缓慢，也因为这种缓慢的发展过程，让其他发展比较快速的模式调侃为：“夕阳模式”。
对这种调侃，环球塑化产品总监彭添才微微一笑：“B2B占有80%的电子商务市场份额，空间远远大于B2C、C2C等模式。”他认为，B2B上的交易是大宗交易，不是针对个人，所以交易的过程会比较复杂，这也是B2B发展比较缓慢的原因。
虽然B2B的发展缓慢，让许多从业人员用“艰辛”两个字来形容，但也有人独辟蹊径，用自己的行业经验与电子商务密切结合，开辟出一块自留地，并推出一些先进的服务模式，对中国B2B电子商务行业乃至整个互联网发展起到颠覆性影响。
彭添才
环球塑化产品总监
如何评价东莞的B2B市场：有地域优势，东莞是世界工厂，B2B要让物流和资金流结合，必须靠近生产地。
第一批电子商务师
29岁的彭添才大学学的就是电子商务，2006年大学毕业之后，他开始加入电子商务大军，用他的话说就是：“成了第一批电子商务师。”
做了8年电子商务，彭添才对这个行业也比较了解，他觉得，虽然这个行业的发展空间很大，但后来者也不要只看到这个行业红火的一面，就盲目地一头扎进来。“电子商务重点是商务，电子只是一种手段，一个渠道。”
四年前，彭添才加入环球塑化，成了这家企业的“元老”之一。正是在大家都说难做的B2B领域，环球塑化创办不到四年，就跻身国内B2B行业门户的领先阵营，成为中国塑料行业网上贸易的重要力量。
“从公司成立到现在，外面的人看到的只是我们的成绩，但是这背后也有很多艰难。”彭添才说，B2B要把线下模式搬到线上去，首先一定要熟悉线下运营的每一个环节，只有做到这一步，在线上出现问题才知道怎么解决。环球塑化的优势在于在公司成立之前，老板已经在塑化行业浸淫了10多年，对行业熟悉，再借了电子商务的力，打造了环球塑化这个平台。
去年十月份，推出的四网合一“超级云铺”，给B2B行业用户带来更多的体验和惊喜。所谓“超级云铺”，就是将客户B2B旺铺、手机旺铺和官方网站、微网站有机结合起来，帮助加速企业在行业平台、移动互联网以及微信上建立自己的品牌专区，最大化地拓展企业品牌及销售渠道。环球塑化网这一“超级云铺”模式，在很短时间内便得到众多用户的认可和赞同。“微信的及时性和互动性，尤其便于企业与客户进行一对一有效沟通。”彭添才说。
除了“超级云铺”，环球塑化还推出了环金融，其定位于塑化产业链的“产融结合”专享经营路线，探索“产业价值链金融开放平台”的差异化业务发展新模式。彭添才说：“目前平台上的金融产品来自国有银行、股份制银行、外资银行、城市银行、小额贷款公司等国家认可的金融机构，同时环球塑化还引入了大量银行业务人员，让用户和业务人员直接联系对接。”
郭建民
捷联科技总经理
如何评价东莞的B2B市场：在东莞做B2B市场虽然很艰难，但政府有政策扶持，今天春节之后，市长就曾在一次工作会议上表示要拿出1.5个亿来支持互联网，并且，东莞的企业多，我们可以服务的对象也就多了。
做B2B很艰辛
捷联科技总经理郭建民触网的时间要比彭添才还要早，上个世纪90年代末，他已经开始使用网络。“我最初上网的时候，用的还是嘀嘀嘀响的‘猫’，见过这东西的‘80后’估计不多。”
就在3月18日，郭建民的公司刚刚过完15岁的生日，回顾15年来的历程，郭建民说：“很艰辛。”捷联科技在刚成立的时候，公司只有四五个人，帮企业做网页宣传，但在互联网还是新生事物的年代，要让企业主接受这一新生事物，也需要一段时间。公司成立的头两年，迟迟未出单，郭建民和自己的同事向企业推销自己的产品时也吃了不少闭门羹。
“我们就不断地找企业，告诉他们，互联网可以低成本快速高效地展现企业，而且这种展现还是24小时不落幕的。”郭建民熬到弹尽粮绝，几乎要放弃，也就在这个时候，长安的一家企业给了他第一个单，有了第一笔资金。
郭建民反复强调互联网这个行业的艰难：“做互联网真的很难，在15年的时间里，我们大大小小的公司合并了五六家，他们也是坚持不下去了。
直到2001年至2002年之间，捷联科技的业务才慢慢地做上来。郭建民用三个阶段来总结公司15年的发展，第一阶段：平台战略，这个阶段的产品相对简单，可能只是帮客户设计网页；第二阶段：四位一体的电商应用升级，把“培训、顾问、实施、服务”四位一体；第三阶段：打通全程电子商务服务流程，为客户创造购、销价值链的深入服务，做到“独特”的优势。
“这三个阶段，也是适应市场的发展需求而不断地调整的。”郭建民说。
金学知
拓宽网络科技有限公司经理
如何评价东莞的B2B市场：东莞的电子商务也有一些镇街发展得不错，像虎门、大朗、厚街、松山湖等镇街和园区，有的有电子商务园区，有的成立了组织，对电子商务企业来说都是件好事。
从网页设计变身天猫代运营
金学知的年龄跟彭添才差不多，两个人同一年入行，都是在2006年，不同的是，金学知入行之后做的是网页设计，这跟郭建民早年的工作有点类似。金学知说，他前后总共为4000多个客户做过网页设计，这也为他日后的转型打下了基础。
两年前，京东冲击淘宝，破了淘宝一家独大的局，也给金学知带来了商机，他的拓宽网络科技有限公司已经转型，业务也发生了变化，从原来的网页设计，变成了做淘宝托管、天猫代运营服务，员工有40多人，服务着23个客户，这些客户主要经营服装、箱包、鞋子、数码产品。
“我们现在客户不多，也不在于数量多，多了可能服务得不好，就这几个客户，服务好就行。”他说，一个企业，如果要树立品牌，通过网络，1至2年就可以实现，但如果通过实体店，则需要3至5年。“这就是互联网的神奇之处。”
金学知给客户的承诺是，年交易额达到300万元，这个数字对于金学知的团队来说，不算吃力。一个品牌旗舰店，如果运营得当的话，一个月的销量都可以上百万。
公司转型之后，金学知觉得人才问题是目前最迫切要解决的问题，他最近几天还通过一些企业，到广州和深圳去挖人才。
今年，金学知的公司还有两件大事，一是8月份要买写字楼做办公场所，另一件是10月份要去深圳开分公司。
“走出去看一看”一直是金学知的梦想，他说，公司成立以来一直在东莞，他心里明白，如果到了深圳，互联网企业的竞争会更加激烈，但他仔细思量过，还是决定走出去看一看，“说不定走出去能在竞争中变得更强更大。”
知多D
B2B电子商务指的是Business to Business，也就是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
