每经记者 孙嘉夏 徐超 发自浙江
电商步步紧逼，小商品城(5.76, 0.16, 2.86%)(600415，SH)正谋求做出改变。“我们分析认为，未来如社区夫妻店、便利店、小超市的销售方式仍然是趋势和方向，而这些地方出售的产品，大多来自二级，甚至三级批发商，成本比较高。”小商品城董事长金方平在接受《每日经济新闻》记者采访时称。
公司由此展开了一项雄心勃勃的计划，这个被命名为B2R(Business-to-Retailer，商家对零售网)的项目，通过设立“合众网”，吸引小商品城7万余家实体商铺背后的制造商进驻，项目设想先由零售商与生产企业借网络对接需求。随后由小商品城在全国各地设立的仓储中心发货，以此打造生产企业与零售商直接对接的通道，缩短商品流通环节。
这与阿里巴巴集团牵头组建的中国智能物流骨干网(CSN)颇为相似。但小商品城B2R项目负责人王建军并不认为公司与CSN存在竞争，“马云抢食的是零售商的空间，而我们走的是线上线下融合的道路，与零售商则是同盟关系”。
小商品城的电商道路
尽管2012年义乌小商品批发市场成交额突破580亿元，连续22年位居全国专业市场榜首，但从2009年到2012年，营业收入分别为37.63亿元、31.7亿元、33.96亿元、36.12亿元；净利润分别为9.16亿元、8.09亿元、6.46亿元、7.07亿元，没有太大起色。相较而言，天猫商城2012年的交易额已经突破1万亿元。
小商品城为此打造了 “义乌购”。公司曾在公告中介绍，把“义乌购”打造成为服务于实体市场，以诚信为根本，线上线下对应，融信息发布、信用担保、交易支付、物流配送为一体的专业B2B电子商务平台是公司电子商务的发展战略。
“‘义乌购’现在每天已经达到100多万的浏览量，这对以批发为主的专业市场来说已经相当不错了。”王建军说。
小商品城的下一步则是构建一个依托于“义乌购”平台，以信息化为主要手段的蛛网式渠道网络，为市场提供渠道解决方案的B2R项目。
小商品城董事长金方平表示，电商道路是大势所趋，将会坚定不移的走下去。
年内四地试水B2R
这次，小商品城准备动批发商的奶酪。“通过B2R项目，我们希望能减少商品流通领域的中间环节，改变目前多级批发的现状。”王建军说。
据悉，他目前也是合众网负责人，该网站是B2R项目的具体实施平台，生产企业和零售商可先在合众网上实现对接，随后由邻近的仓储中心安排发货。
目前，小商品城已在北京租赁1.2万平方米的仓储仓库，做项目试点运营。根据计划，到2013年末，公司将在北京、长沙、江苏连云港(3.73, 0.34, 10.03%)和河南濮阳等4个B2R模式城市启动试点，其中有大城市，也有三线城市。王建军说，主要是出于试运行、探索的需要。
至于效果如何尚无定论，但有利的一点是，依靠多年精心打造的实体商铺，小商品城掌握了大量生产企业的资源。以试运行的北京仓储中心为例，目前已经有200多家义乌本地企业进驻。
金方平则向记者介绍，目前选择进驻仓库的货物主要以日用品杂货、文具用品等为主。“我们集中这些商品后，再运送至当地的商超，由此建立起B2R的模式，这与马云的菜鸟网络不同，那是一个平台的概念，而我们有自己的商业模式。”
浙江台州怡家美商贸有限公司李姓负责人告诉《每日经济新闻》记者，通过合众平台的B2R采购模式，最大的优势就是压缩了成本，包括采购成本、人员和库房开支成本等。
