历史上那些已经逝去的B2B们：买麦网

买麦网：

是否有人还记得买麦网？也许你还记得一个域名：www.com.cn。这样的域名少见吧？它曾经的主人就叫买麦网。

域名好，中文名也好。买麦谐音买卖，简单，直接。

它属于互联网基础服务商中国万网，中国万网成立于1996年,是中国领先的互联网应用服务提供商。17年来,超过100万用户通过万网注册和管理了超过500万个域名，中国万网拥有强大的企业用户资源。

买麦网也因此曾经号称与阿里巴巴、慧聪网三足鼎立。

2005年3月，买麦网在北京宣布开通。此前，万网宣布获得美国IDG与新桥集团共同投资1亿元人民币，将用来倾力打造专业从事B2B电子商务的买卖网。买麦网副总裁蔡奇志在接受专访时表示，买麦网争取在一年半之内进入中国B2B市场第一阵营，实现累计销售额1.5亿元。

同年9月1日的中国互联网高层年会上，中国万网总裁张向东宣布将全力打造买麦网，使之成为万网新的利润增长点。在具体的服务内容方面，买麦网提出“即时信息，精确提供，网上导购，贴身服务”的设想，要为客户随时准备最新最快的信息，帮助客户在第一时间掌握和了解自己需要的内容。所谓“精确提供”是改变以往那种粗放式的搜索，避免和减少那些无效的信息占用客户的时间，浪费客户的精力，而是针对客户对商品的价格、质量、交货时间、交货地点等具体信息的要求进行服务，提高交易效率。所谓“网上导购”就是说买麦网不会让客户盲目地、被动地进行挑选，而是以某种方式向客户进行推荐，帮助客户“货比三家”，让客户拥有更充分、更主动的选择权。至于说“贴身服务”，是希望在客观条件具体的前提下，利用手机等移动终端，随时随地地帮助客户获取交易信息。

显然，与沱沱网一样,买麦网也是依附在一棵大树上生出的新枝桠,并一样被寄予厚望。在买麦网运营之初的2005年,中国万网投入1000万为它宣传造势,但并没有取得明显效果,之后几年,买麦网便一直处在不温不火的状态,成长缓慢，团队也极不稳定，甚至发生过因裁人而起的武力纠纷。在万网内部，买麦网也逐渐被边缘化，有一点自生自灭的味道。

2008年，中国万网被阿里巴巴收购。被B2B老大收入囊中后，一直没做起来的买麦网命运可想而知。

买麦网死于哪一年，没有明确的材料为证。但有件事2B哥记忆很深。大约是在2009年的某个晚上，2B哥无聊，很无意地在浏览器里敲入www.com.cn这个域名。我惊异地发现它成了一个什么丽江导游站。。。马上电话给万网某高层：买麦网被黑了？对方笑了：不是被黑了，是死了。

2B哥顿时没了话。买麦网，这家号称与阿里巴巴、慧聪网分庭抗礼的网站，就这样悄悄死亡。

和沱沱网一样，买麦网也有得天独厚的资源优势;都曾被业界看好;都意气风发过;都与预期相距甚远。不同之处在于经营策略,沱沱网是“大干快上”,买麦网则是“小火慢炖”。但最终，都没能逃脱死亡的命运。

B2B三足鼎立 电子商务各显神通

中国B2B电子商务市场格局正在以始料不及的速度发生变革，从2004年前的阿里巴巴一支独秀，到2004年与慧聪的两强对抗，直至2005年春买麦网借万网优势横空出世，形成三足鼎立的趋势。变革既给中国电子商务的发展带来不小的惊喜，也在一定程度上加剧了三强的竞争。不过，阿里巴巴、慧聪、买麦网优势不同，资源也各有侧重，这无疑丰富了中国电子商务的B2B市场，企业将成为最大受惠者。

直销代理 不断完善

“我们的这种渠道模式别的公司很难模仿”，买麦网副总裁蔡奇志认为“万网九年的企业服务经验、几十万客户资源、庞大的服务体系”使得买麦网天生具有其他电子商务企业所不具备的优势，而更令他胸有成竹的是“与阿里巴巴完全直销所不同的‘大区独代+分级直销’模式”。

面对阿里巴巴和慧聪的“先入为主”，买麦网代理制的最大优势就是服务本地化，而且服务的深度非常有竞争力，可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。避免了直销模式受困于“渠道迷局，服务无法与市场布局同步”的问题。

买麦网市场总监付炜特别强调，买麦网将部分服务如销售、录入、辅导、修改等分离出去由代理商来完成，这样有利于服务网络的覆盖，快速形成在区域市场的竞争优势，从深度和广度两方面创造服务价值。

外贸内务 分割市场

B2B电子商务市场是块大蛋糕，如何切分，一直众说纷纭。中国万网总裁兼首席执行官张向东谈了自己的观点“一个成熟市场，一般有三家以上的规模竞争者在里面。如果说现在有阿里巴巴、慧聪、买麦网我们几家进来的话，对市场的培育和带动会是另外一种变化。”

从阿里巴巴的成长史看，市场优势就是外贸，这也一直是它的核心业务。据悉，去年通过阿里巴巴出口的商品价值已经达到100亿美元，其中被其总裁马云视为战略重地的广东，大约占了25%。在海外市场，阿里巴巴在2003年赚到1100万现金以后，04年下半年开始，全力组建海外团队。阿里巴巴在海外的投入相当大，在美国投了很多宣传广告，是和中国银行唯一的两家包下CNBC两年广告的。

慧聪网的核心业务是内务，它因为有着庞大的客户基础，通过上市又解决了融资的难题。它通过整合其线下的资源优势，包括市场调研、慧聪商情、资讯大全等等，在更多行业更好地、更大范围地维护、开发客户，大量而又系统地收集买家信息，并仔细甄别信息的价值和真伪，将有价值的信息通过慧聪迅捷的网络平台提供给卖方，增加买卖双方交易的频次和成功的几率，甚至直接促成部分客户的交易，真正为用户提供更有保障的商务信息服务，搭建有效的交易平台。

同时，慧聪网还有自己独特的优势，那就是它们每年都会参加600个不同规模的展会，这些展会涉及各行各业，在展会上慧聪可以将大量的卖家信息及时提供给买家，提供以利于买卖双方交易。

而买麦网则是以服务中小企业为核心，为国内企业提供买卖信息。其目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。

和慧聪拥有极为广泛的行业信息资源和庞大的企业数据库一样，买麦网的投资者万网手中也握有令人羡慕的企业资源。万网是国内最大域名和网站托管服务提供商，以其虚拟主机技术帮助企业在互联网上建立起企业自己的网站，这种联系使其客户资源十分丰富，万网已拥有十年本土企业运营经验和十几万企业客户。

线上线下 服务趋势

“网上交易市场经过品牌战之后，对服务更多需求将成为竞争的新战场，”蔡奇志认为，“所以买麦网选择区域独家代理的模式，归根结底就是要最终实现服务的最大化，服务的深度化。”

买麦网通过“L . A . I . S”的服务模式——即Local(本地化)、Accurate(精确性)、Instant(即时性)、Service(服务)，为用户提供个性化的网上营销管理方式。强大的客户服务系统也可以为客户提供经过专业人士分析和处理后的，个性化、一对一的客户增值服务报告，全面指导企业的网上营销活动，持续提升企业的各方面能力。

慧聪买家部本着“为卖家提供全面、快捷、准确的买家信息，实现信息对接，促进贸易撮合，为买、卖家创造价值!”的宗旨，为企业及时提供采购信息，获得最新行业资讯和产品动态，实现多渠道的网上交易，为买家、卖家实现网络营销的价值。

B2B交易市场曾一度遭受怀疑，只有线上的服务，没有线下的支持。而今，买麦网为B2B传统的服务带来了新鲜的空气和机会，线下线上的融合为中小企业打了一针强心剂，把风险指数减到最低，为企业提供更全更具保障的服务。企业不仅能在线上获得交易信息的发布，也在线下获得市场调研、行业商情、资讯大全等一系列服务。

付炜表示，买麦网正在创造一个共赢共荣的网络营销产业链，帮助商务平台上的中小企业聚集成功能强大的电子商务生态群落，成倍递增企业价值。

先入后入 竞赢为重

面对变幻莫测的B2B电子商务市场，媒体和业界人士都持观望态度， 2005年，是否会重新洗牌，阿里巴巴什么时候才会红到发紫，买麦网是否会如大家所预期迅速提升，大家心里都还是未知数。

买麦网副总裁蔡奇志表示将争取一年半内进入中国B2B第一阵营，实现累计销售额1.5个亿、缴费用户数5万人、注册用户数80万。远期目标为:07年开始设计网上交易系统，充分利用社会各方资源，09年之前做真正的网上交易。。

“不过先入者不见得是收获者，后入者也有后入的优势，他的优势在于少走弯路，并且不用培育市场。”买麦网总裁张向东表示:“今年我们准备赔一些钱，估计数额会是几千万元。然后看到年底的情况如何，我们做好了一亿元人民币的投资准备。当然，也希望情况好一点，能够提前进入收费期，这样风险少一点。在这个阶段我们会特别注重用户的体验，希望能起到事半功倍的作用。”

业内人士表示，其实国内B2B电子商务市场中，除了买麦网、阿里巴巴和慧聪外，韩国的Tpage，意欲独占西部市场的全球制造网，也都在虎视眈眈，

淘金B2B市场，谁能再登霸主席位?将来的事只能将来再说。

看了这篇稿子(http://news.chinabyte.com/28/2006528.shtml)，忍不住想说几句。   （杨学海）

说实话，之前并没发现有这么一个网站，也是因为几篇这样的稿子才引起我的兴趣去看一看。看完之后就一个感觉，一个绝对不踏实的网站。殊不知吹得越高掉下来摔得越惨。

刚开始是搅动b2b市场格局，现在是要三足鼎立，气魄可以，不过让人浑身起鸡皮疙瘩就不好了。拿什么鼎啊，你的主机域名客户这也叫资源啊，是不是有空司企业资料库就是资源？新浪搜狐的资源比你多无数倍吧，新浪的.net不就干这个的嘛。

买麦，你的优势难道就是你说的：“而买麦网则是以服务中小企业为核心，为国内企业提供买卖信息。其目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。”这些吗。是个b2b网站都是干这个的，这应该是b2b网站的基本定义吧，你把定义拉出来做优势？

看看买麦的公司库吧，一身冷汗，总共41万左右，其中“IT及通信产品(392218)”,点进去看看这39万多IT系的企业是怎么分布的，又一身冷汗：应用软件(375667)，基本全在这里了，难不成买麦要做最大的软件B2B商务网站？？继续点进去，14个分类里总共也就不到一百个企业，其它的全部属于[应用软件]这个大类，汗一个，这么多企业没有选择分类？？直接点击下面的[更多。。]一共37567页，随便点了个第八页，哈哈，吓死我，只有企业名称，其它商品信息什么都没有，更搞笑的是后面买麦通的图标里的链接全是顺序数字编号，买麦通不是用用户username来登陆的吗？而且看看最新登陆的企业的im链接都是username啊，怎么这些变成了数字了？而且挺有规律，呵呵。照此规律推算下去，那其它分类里面是不是也都采取了这种方式呢？粗略看了看，好几个分类都有这种情况，呵呵，那真实数据有多少基本也能估算出来了，买麦，就靠这个鼎立？？不说了，大家都应该明白了，估计是买了一个企业库直接导进去了。

说这些本来没什么意思，不过对照一下买麦的自诩的诚信、企业等优势就有点意思了，这就是买麦的诚信吗？拿虚假的数字来蒙人？？点到为止，多说无益，有兴趣自己去看看。

观察了几天买麦的交易活动情况和新企业的入住情况，只能用很一般来形容。

万网有钱，买麦砸钱，买麦要鼎立，买麦要登霸主，我关注。

原链：http://home.donews.com/donews/article/7/78106.html

评论：

@B2B行业资讯：好多年了，2B哥并没有忘掉那段值得回忆的日子，也没有忘记看见域名重新解析的那个晚上。时光已逝，感情依在，老朋友们，你们可还安好？

@B2B营销研究：没有个性的域名代表着没有个性的企业。

@乔治庄严:买卖网真的不曾记得。但万网融入阿里应该是比较顺利的，通过万网，阿里巴巴为他的商户提供了稳定的域名、dns及空间等基础服务，提高了阿里客户的忠诚度。非常好的平台业务和平台增值服务的整合。

@菲菲com：域名先行了

@杨学海: 应该是买麦网。我05年写过一篇关于买麦网简单的文章：http://t.cn/zTxI5Rw

@B2B行业资讯：高手。杨兄原来是评论人士还是记者？二篇文章我收录进站，作为资料保存。谢谢你的材料

@杨学海：很早的东西了，价值不大了，不收也罢。

@B2B行业资讯：回复@杨学海：作为资料保存是可以的。本站目的就是收录所有B2B相关材料，未来调整资料查询方式，供未来B2B分析师、媒体、企业研究之用。凡B2B，不管多早均可进入。

@红花郎_米友必互粉: 域名不错，和万网的风格一样。

@傅布斯funny: 电商行业太苦逼了，入行需谨慎

@B2B行业资讯：优品汇商城CEO出来说话了，这是一个新闻啊，呵呵

@B2B行业资讯：顺手搜微博，见@精华在线徐玉柱 ：万网#合并到阿里后把买卖网www.com.cn关闭应是明智选择，毕竟与阿里核心业务重复，相对慧聪、铭万B2B.cn等竞争者收入规模和优势业务没有发展起来。万网自有建站业务和梦工厂的对接平台关系如何处理？另万网的确很踏实-8年老用户说

@有为张：沱沱网，买麦网……等当年比较喊得响的B2B平台，都注册过免费会员

@郭涛GUOTAO：域名可以、模式也行（渠道销售模式），管理团队行业经验不足，急功近利，昙花一现是必然结局！

@EBSB2B-电子产品B2B外贸平台：作为老一代B2B用户，买卖网肯定是知道的。。。