来源： Tech2IPO
在过去的一年里，你肯定看过非常多的有关“免费增值模式”的文章，然而在现实操作中，免费增值模式并不是适用于绝大多数以消费者为中心的企业。虽然免费增值模式通过免费的口号给企业带来了用户基础，提高了曝光度和市场份额以及一定程度的变现率，但是免费增值模式并不似所有行业都可以采用的。
根据企业所销售的产品的不同，免费增值模式也有可能适用于B2B这种以企业客户为中心的商业模式。你的产品能否在B2B领域采用免费增值模式呢？看完以下6个问题的解答就知道了。
1、市场有多大？无论是何种商业，要采取免费增值模式，就必须要有一个巨大的市场，因为用户付费率只有3%-10%，所以必须要有大量用户来做支撑。据媒体统计，中国一共有超过5000万家企业（3600万为个体户），其中有98%为中小企业。如果能从这接近5000万家企业中得到2%的市场份额，再按照3%的比率计算付费用户，那么在中国的B2B市场可获的30000付费用户。当然，这要求你的商业模式要足够稳定并能为企业带来更多利润。
2、免费用户的价值？通过向用户提供免费产品，可以在消费者的心目中形成对产品的良好观念。免费增值模式的一大好处就是可以树立品牌，同时吸引大量用户。这既是使用免费产品的免费用户带来的价值。
3、你的产品对用户日常生活的影响程度？你的产品是否已经完全进入了用户的生活和工作，让他们的生活更具生产力、更高效、更好组织和管理？如果是的话，可以考虑逐渐由免费增值模似转为付费模式。
4、你的产品帮助企业发展了吗？如果你的产品能为企业的健康发展提供分析或者标准，帮助他们提高效率、生产率、节约成本，那么吸引用户付费的几率就更大了。
5、以什么来衡量付费用户转换标准？按次订购还是用户永久授权？这两者度有弊有利。按次订购非常方便，需要时就用，但消费者会有一种被剥削的感觉；永久授权利于用户长期使用，但是不利于企业长期盈利。再必要的情况下，可以采取两者结合的方式，比如说
微软就采取这种方法，一个序列号授权5台电脑，但是只能在这一个版本中使用，不能跨版本。
6、免费版本与付费版本的区别？千万不要削弱免费版的功能，因为吸引免费用户付费的主要原因就是他们喜欢你的产品，如果免费版本的许多功能被阉割了，消费者就得不到使用使得益处，自然也不会付费。从免费版本过度到付费版本，功能变化不要太大。
最后，究竟是否可以采取免费增值模式，还是要根据你所在的行业来确定。如果经过以上6个问题的拷问，你觉得自己的产品适合使用免费模式，那么可以尝试一下。张珑馨
