随着医药C牌照（企业面对消费者）井喷，医药B2C市场已成为红海，医药电商开始探索B2B市场。艾瑞网日前发布报告显示，2015年上半年B2B占销售额比重为90%，是整个医药电商中的销售主体，但集中在政府主导的B2B采购平台和少数药企手中。诱人的市场份额让壹药网等企业加紧对B2B市场的探索。
医药电商牌照的井喷和政策利好、资本关注的大环境让医药B2C电商飞速发展。报告显示，从2005年京卫大药房获得第一张医药电商牌照至今，我国获得医药网上交易资格证书的企业为442家，绝大多数为营运B2C业务的C照，网上药店329家。现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加，在经过初期的快速增长后，现阶段增速放缓，目前行业内参与者众多，市场竞争加剧。
在这一背景下，不少企业希望进入B2B市场，而医药B2B市场由寡头瓜分。目前，中国医药、上海医药和华润医药三家国企背景的医药企业瓜分了大部分市场，三者年收入均在700亿元以上，中国医药集团超过1000亿元。不同于B2C市场，“电商潮”也没能让医药B2B市场产生实质改变。业内专家认为，医药B2B电商区域性强，难以满足跨地区的采购需求，在商业模式不成熟的情况下也难以与传统企业抗衡。
巨头入局或让这一现状有所改变。今年9月，天猫医药馆获互联网药品交易A证，拥有了为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的资格。重掌壹药网的于刚日前也表示将探索B2B市场，医药B2B电商必须以现代信息化医药物流配送体系为支撑，为控制成本，物流方面将与第三方合作。
