在10月31日钢之家举办的《2016年钢铁产业链发展形势高峰论坛》会议上，五矿发展副总兼五矿电商总经理喻恩刚致辞并作《第三方大宗商品电子商务平台发展模式探讨》发言，以下是发言要点：
一、钢铁产业链变革与钢铁电商的崛起
1、钢铁产业链的严峻形势迫切需要变革。对流通企业来说，交易信息日渐透明，再加上市场的无序竞争、银行体系的惜贷限贷抽贷，都大大增加了流通企业的经营困难。
2、钢铁电商的崛起。2013年是钢铁电商的元年，目前全国范围内的钢铁电商平台已经突破了200家。
二、钢铁电商对于行业的价值
1、目前钢铁行业需要什么样的电商平台。在宏观上要适应新常态，引领整个行业的转型升级，压缩产业链条，改善行业生态环境，提升行业效率。
2、钢铁电商平台应具备的价值。对于整个行业来说，钢铁电商平台应具备的价值：优化资源配置，共建、共享、重塑行业的诚信体系，实现行业的价值增值，解决产业资源无序竞争和转型升级的问题。
3、钢铁电商平台发展的主要阶段。目前来看，钢铁电商平台的发展主要经历了三个阶段：从2012年开始的平台自建和积累阶段；钢铁电商平台之间的竞合阶段；钢铁电商的稳定发展阶段。
三、五矿“鑫益联”简介
五矿集团是从事钢铁流通业务最早、最大的一家公司，到今年已经从事大宗商品流通业务60多年。在2010年就开始对物流体系、贸易服务进行变革的准备，在2013年搭建了大宗商品电子商务平台“鑫益联”。
借助互联网构建安全、诚信、高效的服务体系，把线下既有的、相对独立的服务环节连接起来，把生产制造、贸易流通、仓储物流、加工配送、金融服务等需求都集中到“鑫益联”平台上，从信息流、物流、资金流三个层面上对钢铁行业进行全方位的整合，打造大型钢铁电子商务的生态圈，实现多方互动，互利共赢。
2015年“鑫益联”平台交易量已经突破1000万吨，交易金额250亿元。至今累计交易量1300万吨，交易金额超过330亿元。每天的挂牌钢材数量超过200万吨，月均成交量超过100万吨。
台会员均为企业级的注册会员，注册时需提供三证、提交审核通过，目的是建立一个安全的、诚信的交易平台。
“鑫益联”还得到了一些政策上的支持和行业上的认可，获得了工信部的电子商务集成创新试点项目、交通部的物流创新奖、中国物流与采购联合会的电子商务创新联盟等等。
目前“鑫益联”搭建了八个在线服务频道：交易大厅、资源求购、鑫拼客、企业专区、实时库存、物流服务、商情资讯和金融服务。
“鑫拼客”是“鑫益联”于9月16日上线了栏目，“拼客”是指在买家和卖家之间撮合交易的个人。除了交易服务外，“鑫益联”平台还可以为客户提供仓储物流服务、金融服务、数据服务、集成化服务。
四、对钢铁物流行业发展的感想
目前整个钢铁行业处于冬天，大家都想通过变革摆脱不利局面，往电子商务方向转变。但众多的钢铁电商平台还没有找到稳定的商业模式和盈利模式，在探索阶段还需要大家抱团取暖、互通有无，共同应对行业困境，共同为和谐的钢铁生态圈贡献力量，探索钢铁电商的新模式。
中国之大、钢铁业之大，绝不是哪一家钢铁电商平台可以完全覆盖的。我们的理念是开放和包容。希望所有有志于钢铁行业流通业务转型升级的客户们广泛交流、探讨合作，共同为中国钢铁电商的发展出谋划策、开拓创新，为行业未来的美好前景贡献力量。
