“沃易购”是中国联通服务中小社会渠道的B2B的电子商务平台。该平台整合了产业链的资源,聚合了上游的终端厂商和国代商,聚合了下游的代理商和中小渠道商,中国联通则承接上下游的中间环节,面向各个环节实现了透明的资源分发、信息发布、业务受理、经营管控,从而实现了产业价值链信息流、资金流和物流的三流统一,初步实现了以供应链为基础的全渠道互联网化。
2013年8月18日,“沃易购”首次在广西联通创新推出,取得了很好的效果,今年6月11日在河北、天津、湖南、福建4省市首批试点上线。截至目前,沃易购平台渠道注册数达到48537个,终端订单达9.94万笔,终端订货量达184.9万台,号卡销售量达135.1万张,累计交易金额超过13亿元。
9月16日,“沃易购”平台全国版本在广西割接成功开始试运营。预计9月底,河北、天津、湖南、福建4省市将完成全国版本的数据割接工作,第二批推广12省的全国平台也将上线。今年年底沃易购平台将在全国31省区市上线。
终端厂商、国代商通过联通“沃易购”平台直接向代理商等中小渠道的最小销售单元供货。通过点对点的交易和端到端的配送,消除中间环节、缩短流通时间、降低零售价格、提高销售单元的利润。“沃易购”还可展示渠道经理所管辖渠道点的经营情况,透视渠道经理的业绩。
“沃易购”借助平台效应,能够有效整合上下游资源。根据资源按效率配置,通过“沃易购”将资源直接分发到渠道末梢。在上游聚集国代商终端资源,例如特价机、尾货机的销售;通过团购等方式降低终端交易价;提高资源使用效率,提升店奖、合约奖励刺激中小型代理商;调度紧缺终端等。在下游汇聚更多有购买能力的渠道;能够筛选出更优质的渠道商;互联网化运营门槛低,能吸收报刊亭等小型代理点。
对于中国联通来讲,“沃易购”平台也改变了企业的经营模式,提高了企业的运营效率。第一,借助互联网优势整合资源、提高效率,可以快速拓展渠道。第二,提升智能终端销量,大幅提高号卡销售。第三,“沃易购”有效提升运营效率,提高市场的竞争力。