导语：“鑫网易商”不与其他B2C卖家们争抢最后一公里，相反通过服务各大零售商、帮助零售商攫取海淘市场的利润来实现自身的平台价值。
1号店、天猫、亚马逊等众多电商巨头火热拼杀海淘B2C市场之际，也有人悄悄瞄上了进口产品的B2B市场。
近日，世纪国际集团跨境B2B电子商务平台“鑫网易商”正式上线发布。据悉，该平台系世纪国际集团联合中国贸促会、中国银行、中国电信、银联商务等共同打造，将精选来自意大利、德国、英国、法国、美国、加拿大、澳大利亚和西班牙八大欧美国家原产地的数万种商品直接对接中国近百万零售商家面前。“
不附加任何中间环节，并且为零售商在线提供商品订购、支付、金融贷款等相关配套服务，打造流转闭环。” 鑫网易商总裁葛凌跃对经济观察网表示。
随着中国消费者消费能力的提升，食品安全问题、高企的关税差价越来越中国消费者的痛点，海外商品需求潜力的释放为电商平台们带来了新的商机。
事实上，“鑫网易商”试尝的并不是海淘市场的“头道鲜”。今年10月，亚马逊开通海外站点直邮中国的服务；而早在去年，天猫国际就开始试点跨境电商贸易，采用保税进口的模式，提前把货品运到保税区，在订单产生之后再将商品从仓库发往全国。
葛凌跃表示，各大电商平台的受众群体不同，“鑫网易商”不与其他B2C卖家们争抢最后一公里，相反通过服务各大零售商、帮助零售商攫取海淘市场的利润来实现自身的平台价值。
“除此以外，消费者在购买商品的同时，还可通过零售商的接入终端查询商品在原产地的相关信息，这将有效扼制代购走私等国际贸易乱象。预计未来5年内，该平台将累计实现商品交易额近万亿元。”
主要成本来自渠道
在平衡WTO“非歧视性原则”、“公平交易原则”和“透明度原则”的基本准则、确保健全的交易体制和保障消费者的利益、增强消费者体验的问题上，事实上往往难以两全。
葛凌跃透露，这正是“鑫网易商”成立的初心。
“今年是一个进口商品年，很多大的电商都开始做进口商品。这种B2C的模式实际是对网购、网淘的替代，但很多情况下，这依然不失通过正规的贸易途径的游购。游购和海外代购的方式较多，这种方式不光会对国家关税造成损失，还容易出现假冒伪劣等问题。鑫网易商正是基于此而组建，在设置交易规则时，完全遵循，争取为国际贸易提供一种公正、透明的健全交易机制，使跨境交易更加公平透明。”
葛凌跃表示，鑫网易商要解决的难点主要在于如何在整个供应链的层面上进行管控，为经销商提供渠道货源、进出口贸易、跨境结算、贷款等一系列的服务。
据了解，“鑫网易商”提供的平台通过一个定制终端来实现，实际上是一个四核处理器安卓的电脑，连接到打印机，还有POS机，通过这个平板电脑介入互联网里面。
然而因为成本和资金投放的重点主要在于渠道，而下游销售团队庞大，终端或达到几十万甚至上百万台，除此以外，亦涉及相应维护成本。“靠一个终端不行的。明年预计要投放到近30、40亿。” 葛凌跃坦言。
“国内零售商是按照我们统一定制终端介入的。境外供应商的话，我们会给他一个客户端，安装在电脑里面，这个是加密的，可以直接登录我们的平台，把商品信息和相关的信息放在平台上，这算登录了，这个时候我们有一个介入协议，必须保证产品的质量，有原产地很多、很多相关的监管机构颁发的许可，包括监管的证明之类的，还是比较严格的。” 葛凌跃介绍，
“零售商必须要和我们签介入协议，不能卖假货。比如有很多食品类商品有问题，实际上售假问题最有效的横断面就是谁跟最终消费者建立买卖关系谁负责，你把责任放到零售商啥上，他就不敢进假货了。因为有依据，消费者投诉和诉讼的话，零售商要承担责任，所以进货的时候要考虑好。”
而要从国外直接购，运输的成本上，海运远远低于空运。“但用户的体验时间很重要，如果我上网买了一件东西如果让我等了两三个礼拜，这个体验就很失败了，像B2C这种模式是走空运，空运价格往往高于海运的，这块成本就上去了。所以说，我们现在所有的货品都推到保税库里面了，就在我们的口岸里面，都是通过批量进入口岸，口岸下单之后，我们直接从口岸的仓库里面就把你需要订的货送到你手里了。”
砍掉中间环节
“我们今天要做三个杠杆来实现上游的供应商到零售商的对接，这是一个端对端的服务。” 葛凌跃介绍，“我们这三个杠杆：第一、我们要建立渠道，通过这些渠道向用户提供个性化的服务。第二、我们通过大数据对用户提供精准的营销。第三、我们要用一整套的管理机制来使整个供应链效率大幅度提高，让商品从供应商手中尽快投放到我们的消费者手里。这样确保了我们在整个供应链上面避免了制假、造假的问题。
比如红酒，我们真正到酒庄品尝那个酒的话，这种口感什么的都不一样。就是说，我们现在做这些制假有的在意大利本土做的，有的在国内做的，现在我们就不给他机会，在整个供应链上面都进行了有效的管控。”
葛凌跃表示，鑫网易商经过很多研究，最终选择跟国家很多机构合作，用强强联合的方式把平台托起来。 “我们以往世纪集团将近20年中给中国电信、广电提供很多、很多的解决方案，所以我们对这个很了解，端对端的服务是未来整个电商经营模式里面大家都要走的一条路，因为个性化。
为了服务整个供应链，鑫网易商选择了中国银行和银联商务作为合作伙伴。
“我们跟中国银行合作建立一个完全内循环的系统，我们推荐安装我们客户端的用户在中国银行开一个结算用户。这个有一个好处，中国银行有可能给你提供流动资金贷款，可以通过这个钱可以买货。
另外一个提供支付。所以说，我们跟中国银行从零售商的订单的支付以及到我们向境外的供应商进行付款的时候，我们所有都在中国银行整个的内循环的支付体系里面跑。银行做全程监管是安全的，这是一个支付体系。
另外一个是银联的支付体系，银联不单单是传统的线下，同时可以做线上的支付，现在我们考虑跨境支付，用人民币支付，这个在我们考虑之内。未来不需要用双币了，就用人民币在海外结算。
“今年年底刚刚上线，明年大概在将近20亿人民币交易额。这是第一年，后面增长就非常快了。国内有一些产供销一体的公司如雨润集团一年的产值就上千亿了。
我们按部就班的走，因为我们首先是在银联商务370多万的渠道，他们的那些数据我们也在做精细化的甄别，我们根据这些数据分析，分析完之后我们跟商品有效的匹配。” 葛凌跃表示。
