对杭州富杰户外用品有限公司创办人吴富琴来说，从事外贸8年，她的工作方式正发生巨大的变化：以前是满世界奔波参加展会，花钱买好的展位，如今越来越多精力花在了跨境B2B（企业对企业）平台上，更多的钱花在了买“关键词”、增加网络能见度上了。
去年该公司约600万美金的出口额中，有一半是通过跨境电商平台实现的。“跑展会，花很多钱，效果也不一定好。现在，越来越多新客户都是从B2B平台上来，这会是个大趋势。”吴富琴说。
近年来，中国跨境电商快速发展，初步形成新业态模式，为中国贸易方式转型提供了新契机，为“中国制造”出口提供了新通道。像吴富琴这样的外贸商人正享受到越来越多的“互联网＋”的创新利好。
海关总署最新数据显示，今年3月份中国外贸进、出口出现“双降”。中国商务部5日发布的一份报告称，考虑到未来中国外贸发展面临诸多挑战，未来一段时期中国外贸可能保持中低速增长。新的国际贸易形势下，中国企业正在尝试通过数据和信息技术重塑原有的外贸链条，从创新中寻求增长动力。
第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心近日发布《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，去年中国跨境电商交易规模约4．2万亿元人民币，同比增长33．3％，其中出口占比约85．4％。从交易模式看，B2B交易占比达93．5％。
记者从占据跨境电商市场最大份额的阿里巴巴了解到，其旗下的一达通外贸综合服务平台近日升级为真正的外贸B2B交易平台，外贸企业可以直接在平台上下单、接单，并完成在线交易，以前只能提供信息咨询和撮合服务。
“跨境电商就是要把外贸以前的线下环节摆到线上，大幅降低企业寻找市场、跨境流通以及信任的成本。”阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强告诉记者，通过一达通做外贸，企业只要专注于接单和生产，阿里巴巴以集约化方式来帮助企业完成通关、退税、融资、外汇、物流等环节，“比中小企业自己去做更方便、更便宜”。
阿里巴巴一达通平台在提供服务的同时，还将用沉淀下来的大量交易数据构建一个信用保障体系，买卖双方可以根据这个动态的体系快速判断对方的诚信和实力，更快达成交易，降低跨境双方的“信任成本”。
另一方面，信用保障体系也可以推动企业提升服务和品质，也为企业获得银行贷款提供信用依据。“整个外贸当中，信用体系是最重要的东西。”魏强反复强调。
“未来三到五年，通过电子商务的创新，中国主流外贸企业在流通和服务环节的成本可以降低50％。”魏强指出，中国外贸的转型升级，不应该单纯是制造环节的升级，更应该是整个流通领域的效率升级。
跨境电商的快速发展，也让大量中国代工企业有机会走上前台，直接面对消费者，有机会和动力做大做强自有品牌。
“跨境电商把世界拉平了，有足够的空间去承载各种产品。”杭州金钥匙网商会会长童建华告诉记者，近年来，在跨境电商平台上，“小而美的订单”越来越多。这些订单介于B2B和B2C（企业对个人）之间，数量和数额属于中等，但聚沙成塔之后就很可观。
“这些订单因为规模不大，所以议价能力有限，企业的利润空间就会提高。但这需要传统外贸工厂做出调整，实现生产小批量化，注重品牌和设计。”童建华说，这是一个好的趋势，企业会慢慢培育出创新能力，对中国经济升级有帮助。
吴富琴已经把创立自有品牌作为奋斗的新目标。“厌倦了一天到晚跟人家去打价格战，未来肯定是‘互联网＋品牌’的时代。”吴富琴说。
中国政府部门近年来也在大力推动跨境电商发展。国务院去年5月发布的《关于支持外贸稳定增长的若干意见》要求出台跨境电子商务贸易便利化措施， 并鼓励中国企业在海外设立批发展示中心、“海外仓”等各类国际营销网络。此前，国务院出台的支持外贸综合服务企业等举措，明确通过海关、质检、税收、外汇、支付和信用等六方面支持跨境电商发展。
自从2013年7月杭州首个跨境贸易电商产业园开园以来，中国各地已成立多个跨境电商产业园，力图从物流、信息、仓储等方面为跨境电商提供全产业链服务，帮助中国外贸企业在海外建立国际化品牌。
中国商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6．5万亿元人民币。在传统外贸年均增长不足10％的情况下，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。
国务院发展研究中心产业经济研究部研究员王忠宏指出，跨境电商在中国经济转型升级中的作用还会进一步凸显。它是拓宽外贸进出口的新引擎，能有效打破渠道垄断，节约交易成本，尤其为一些成长性好的中小企业创造了新的发展空间。
不过，创新仍然面临一些瓶颈。在王忠宏看来，当前中国政府部门应进一步优化通关、支付、物流、结汇等服务支撑和政策扶持体系，积极支持跨境电商平台创新发展模式，鼓励更多行业、企业加入到跨境电子商务活动中。
“一达通平台目前服务4万多家中小外贸企业，今年有望再新增4万家；去年平台实现出口额60亿美金，今年预计有望超过150亿美金。”魏强对跨境电商的未来充满信心。
