7月14日，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区开了个专题会议，会议的主题是推进做大跨境电商B2B规模，把十三个区、县（市）、杭州经济开发区和大江东产业集聚区的分管领导、商务局分管局长、科长都召集来了，连阿里国际站的同学也来参加了，可见对会议的重视程度。综试区下半年的工作重点是什么，为什么要发展跨境B2B，发展跨境B2B有什么计划？为什么要与阿里国际站合作？一一向你解答。
1 检验综试区有三个成效
上半年，综试区主要是打基础，下半年，综试区就要到了攻业务的时候了。如何攻业务？主要体现在三个方面。
一是制度创新改革成效。已有44条创新举措落地试验，到年底将会产生一大批试验成果。二是产业发展经济成效。
要做大跨境电商规模，要加快促进外贸转型升级，要推动企业加快集聚，产生集聚效应。
三是大众创业万众创新成效。要加快线下园区发展，推动跨境电商园区在全市域范围内百花齐放。
2 为什么要推动B2B大贸出口
也许，还有些小伙伴不是很了解，为什么综试区要强调做大规模，发展跨境B2B大贸？并不是说我们对跨境B2C不重视。事实上，综试区上半年跨境零售进出口增长也非常迅猛。但是，跨境零售进出口以一个个包裹或快件进出境，而跨境B2B大贸进出口采取的是集装箱，货值远远超过跨境零售进出口。昨天的会议上是这样说的，加快跨境电商B2B发展是加快综试区建设的重大突破。
一是传统外贸稳增长促转型的需要。从国家到省市，上半年传统外贸增长相当缓慢，利润下降、订单减少、成本降低，通过电商直接化、在线化，连接的是全球60亿人的大市场，减少了中间环节，掌握了渠道，创建了品牌，进而提升了利润空间。
二是服务企业的迫切需要。很多企业想转型，不过由于缺少专业知识，缺少技术，缺少人才和团队，就需要政企联手帮企业一把。
三是综试区做大规模的需要。正如前所说，跨境B2B出口的都是大单，整个集装箱整个集装箱进出，货值大，带动性强。
3 发展B2B目标
政企合作，充分发挥企业主体作用，着力打造跨境电商产业链和生态圈，实现外贸优进优出，市综试办将与阿里巴巴集团集中三个月时间，加快推进杭州市2000家企业（制造企业、外贸企业）上线经营。培育100家企业实现跨境B2B出口100万美元以上，培育1000家企业完成跨境B2B出口50—100万美元，探索可复制、可推广的政企联动推进“互联网+外贸”发展的运作模式。
4 实现路径
从7月10日至10月10日，综试区将联动阿里国际站，筛选确定对接企业清单，启动企业对接行动，通过举办企业沙龙，召开企业主要负责人和外贸业务员的培训、人才双选会、集中行动成果展示会的形式，推动企业上线经营，并产生实绩。
5 为什么要政企联手，与阿里巴巴合作
阿里巴巴是综试区的首批试点企业，其跨境B2B业务发展最早，也最为成熟。跨境B2B也由最初的信息发布的1.0时代，到部分在线的2.0时代，再到目前的支付、物流、通关、退税、结汇到第三方综合服务的全流程在线化。双方共有四大优势。
一是组织优势。综试区有政府组织动员优势、阿里有团队执行力优势。
二是政策叠加优势。综试区有跨境电商产业扶持政策，阿里有上线经营优惠政策，入驻Alibaba.com杭州优质供应商特色专区、百万英才计划人才优先预定权、大买家招商优先推荐、一达通VIP专人服务等相关优惠措施，形成政策叠加效应。
三是业务叠加优势。综试区有很多通关便利化创新优势，阿里有丰富的运营和业务优势。
四是人才叠加优势。双方将联合高校开展人才培养。
