来源：亿邦动力社区-肖锋
4月13号，由深圳市科工贸信委与香港贸发局、深圳市信息协会等主办的《第二届深港电子商务论坛》及《国际资讯科技博览会》在香港会展中心举办，除了两地政府及信息协会官员及学者外，深圳遛遛传媒网、一达通，香港贸易通、Traders Success Limited及GXS国际等企业也在论坛上做了交流。
特别值得一提的是：GXS国际公司亚太区方案顾问总监：杨伟亮先生的案例演讲《电子商务（B2B）在香港零售业的发展》，让笔者眼前一亮，在此凭记忆大概做个说明，感觉值得内地同行借鉴。
传统商业零售业在香港极其发达，大大小小的超市随处可见，然而，或许很少有人知道，在这些零售店的背后，有一家能制定运作标准的B2B商业平台，它连接着数千家供应商，数百家超市及若干仓储物流、金融结算机构。它的存在极大地促进了香港零售业的发展，同时它也在经历了漫长的“煎熬”后，获得了可观的收益。
其模式说起来并不复杂，众所周知，超市商品成千上万种，供应商不计其数，如何高效率地补充货物？直接关系到超市的利润。顶级的超市（比如，沃尔玛）可以自建信息化系统，以它庞大的采购规模，无论是供应商还是物流、金融机构，都会积极配合（把这也叫“店大欺客”亦没错），否则，被排除。然而，一般这样的信息系统都是有排他性的，沃尔玛不会把它的系统开放给吉之岛等任何竞争对手。作为供应商，除了给沃尔玛供货效率最高外，供其它的商场你还是需要另立系统或低效率地对接。
GXS的方案是：把所有超市（不论大小）的共同需求集约起来处理。即当任一超市任一商品需要补货时（条形码技术已完全普及，销售量数据随时可得），数据发送到GXS平台，平台即时把数据传递给供应商及仓储物流和金融机构，相关机构用最合适的途径，最便宜的收费，满足众超市的需求。举例：A、B、C….F超市同时需要补充太阳伞，有数十家供应商需要供货，平台的协作物流商立刻出车，跑数十家供应商及A…F超市，完成配送，银行记录应收付账款及是否需要融资，何时可以结算？。。。等。单一超市无法实现的高效补货，借助GXS平台完成了。当然，超市——您得为得到的服务付费（但这个费用远远低于你自己补货所需要的成本）。值得一提的是，何时需要补货、如何结算？数据传输的格式？使用系统的规定。。等，都是需要标准化的，这些标准谁来定？ 当然是B2B平台。这样平台才真的够“牛”吧？，第二个平台想要复制，难度可想而知！
好了，也许笔者孤陋寡闻，参加过很多内地B2B论坛，不论是综合平台还是行业网站，听到最多的还是“网络营销”这个阶段，GXS不管营销，也不赚取商品差价，就是做好“配套服务”嘛，活的也十分自在！这难道不值得内地B2B同行们借鉴？诚然，包括GXS，风光的背后一定有故事，很苦的故事（我与杨先生简单地聊了会，曾经很苦啊）。还是那句话，B2B你能为客户提供多少价值，你才会有多少价值！魏强熬了十年，去年开始获得某些价值，如今还在“煎熬”的中，GXS也属“曙光初现”。
各位内地B2B大佬们，我们真的~得“熬”啊！不然，凭什么你就能这么“牛”呢？上帝只有一个 客户！使劲巴结他们吧！
