砸1000万在北京建仓储“义乌购”试水新型商业模式

(中国电子商务研究中心讯)2012年义博会期间，最为引人注目的事件之一，就是义乌小商品市场新官网“义乌购”正式发布上线。

正式上线后，网站访问量呈爆炸式增长。当天，“义乌购”日均流量超过30万人次，是上线前的三倍。

这样的数据现在已经不算什么。“义乌购”工作人员说，仅仅过了5个月的时间，如今的日访问量已经达到百万人次。

即便如此，“义乌购”总经理王建军并不满足，作为承载着义乌市场转型升级的“义乌购”，王建军最新的动作之一，就是投资1000万元在北京建立仓储基地。

在王建军眼中，B2R模式是仓储+互联网，针对的是零售批发商。采购商通过网络采购，货品直接从各地仓储基地发送。

>>>质疑

1000万建仓储，钱太多吗

花1000万在北京建仓储基地，王建军到底想干嘛？很多人下意识地认为，对于正处于上升期的“义乌购”而言，这一步走得实在太冒险。

在一次小型的媒体沙龙活动中，不少人问王建军，钱太多了？

事实上，“义乌购”的动作比人们想象得更快一些。

“3月27日中午，义乌购B2R项目获得商城集团批准，通过前期准备工作，包括在北京租用仓储基地，5月10日，这个基地就已经可以向采购商供货。”王建军说。

“义乌购”在北京的仓储基地面积大概为1.2万平方米，备有8000至1万种货品。

“通过我们新建立的合众网，采购商可以进行网络采购，货品可以直接从北京发送。”王建军说，建仓储只是第一步，建立一个B2R的全新电子商务模式才是自己的真正目的。

>>>模式

B2R到底是怎么运作的

建立B2R的全新商业模式显然并不是王建军的突发奇想。

作为“义乌购”首创的这一全新的电子商务模式，很多人始终无法理解B2R是什么。B2R与B2C，B2B之间有何关联？

从字面上理解，B2R就是和零售批发商们做生意。

而在王建军眼中，B2R模式是仓储+互联网，针对的是零售批发商。

“义乌市场作为传统的批发市场，商品从生产厂家，经过一级、二级甚至三级批发商后，最终到达消费者手中，这中间所经过的环节太多。”王建军说，B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写，义乌购希望将义乌小商品市场的商品直接卖给零售批发商。

王建军举例说，很多淘宝人把产品卖给消费者，而“义乌购”把产品卖给当地的超市，消费者可以到超市去选购价廉物美的产品。

“互联网时代不需要太多的中间商。”B2R的整个操作流程非常简单，只包括下单和送货两个环节，就能联通厂家和终端零售商。

具体来说，零售商通过B2R网络平台下单，“义乌购”则通过全国各地的仓储将货物当天送达至零售商手中。

>>>成败

关键是如何吸引采购商

虽然理论上可行，但是王建军也坦承，B2R模式成败的关键是如何吸引采购商。

目前义乌购已经成立专门的两个部门从事相关的招商工作。

“一个是大客户部，对大型商场和采购商进行推广。另一个是针对一些街头小卖店和小型批发店招商，通过代理进行。”王建军说，义乌小商品如今依然具有价格低和商品全的优势，减少流通环节后，发货速度也比以往要来得快。

因为背靠实体市场，在供应商的配合度上，义乌购也具有其他地方不可比拟的优势。

B2R的项目刚开始，市场内已有数百家供应商报名参加，而“义乌购”通过筛选，已经选定200多家作为供应商。

“很多人会担忧库存成本压力，但因为商城集团信用优势，大多数商户还是愿意选择这种寄售的方式。而北京的客户需要什么类型的货物如今还很难选择，因此商品主要还是以优质厂家为主。一开始比较泛，在实践过程中慢慢调整，在品质上要有保证。”

在北京的仓储基地建好后，王建军表示，“义乌购”很快将在全国选择5到10个试点城市，进行B2R的商业模式，但B2R的模式最终能否成功，还需要通过实践来最终检验。

>>>观点

“义乌购”下一步怎么走

王建军认为，如今电子商务模式并不符合经济学上所说的效率第一原则。

同样，希望“义乌购”来承载义乌市场的转型升级也是不够的。

王建军认为，小商品的特质就是价格不高，如果价格定得高，竞争力就很低。

通过零售商场来选购小商品，应该还是今后的主流。

这也可以理解为什么很多B2C的商家最后大多亏本。

“一个杯子，热水壶，成本本来就很低，通过人工分拣，打包，势必要提高成本，最后还要通过人工将物品送到顾客手中。”

王建军认为，B2C面对的是终端消费者，并不符合义乌作为批发市场的本质，商户们更希望把商品批发给客人。

“义乌购”下一步怎么走，肯定要依据义乌市场有关联性的东西，实体市场依然是“义乌购”的核心竞争力。

在王建军看来，B2B在贸易上介入同样有限的，并没有介入商业流通环节。

相反，B2R对于采购商将更有针对性，选择大型零售批发商，甚至是街头的小店，小批发店作为目标客户，同时减少流通环节。（来源：钱江晚报）

评论：

@电商百老汇：B2R模式。了解一下“义乌购”。

@B2B行业资讯：回复@电商百老汇:这篇文章我看了几遍，怎么也没明白B2R有什么新意。模式没问题，造概念在行业树立不了什么地位。反而造成混乱。

@乔治庄严: 义乌在北京的建仓行为符合义乌的商业特性，基本是义乌货仓式的批发市场复制。商业模式很实在，炒作的确没有任何意义。

@B2B行业资讯：很相信他们的未来

@乔治庄严：义乌在北京的建仓行为符合义乌的商业特性，基本是义乌货仓式的批发市场复制。商业模式很实在，炒作的确没有任何意义。

@电商百老汇：应该是由”义乌购”面对的客户性质决定的，多为零售商。b2r应属于b2b领域的一个细分领域。

@雅威v：也就是结合实体的小额批发

@刘作云: 义乌模式的简单复制！

@一达通肖锋：不是新模式啊,各地都有义乌商城，深圳好像就有2家以上，包括仓库和铺位

@银货通俞江：这个仓储是否会变成小商品批发市场的变种？以物流的概念做市场。

@B2B行业资讯: 有这个可能。物贸一体化？

@刘作云: 仓到门

@花语解：1000万能建多大的仓库啊？太小手笔了。好点的地方买地都不够啊。

@李丰华-美博贸易:在我看又是一个抄作的结果,死在了创业者的不务实中.。

@乔治庄严: 沃尔玛（前店后仓B2C）的B2B批发版。如果这就是物贸一体化的基础，应该对商户有帮助。和阿里大物流概念有点相似。就看库存商品和地区市场能不能有效对接。

@山东国际物流港：量体裁衣，务实有效，方是长久之计。由市场说话。

@Michael_老狼:还是没搞懂为何一定要在北京建仓！？

@乔治庄严: 可能北京或周边市场对某类商品有相当的需求。物流可以提供很多数据。现在也的确有很多物流公司投资电商。除了本身的物流服务，也有物流公司仓储基础设施优势。真是一体化的。

@往何处寻：文章不错，谈话更好！互联网时代不需要太多的中间商，互联网的精髓不过如此吧。所以未来还有F2R，B2C（义乌），F2C吧，这是多样共存的时代！

@B2B行业资讯：看着B2C，有时候就想：互联网整死了多少传统企业，最后也许把自己也整死。损人不利已

@往何处寻：这么看衰B2C啊！水涨船高，交替突出！每个行业都有自己的特色，每个行业都有高低潮。c2c带动b2c，进而带动b2b。接下来必然还会再循环带动，或出新模式，继续带动。多年前的鸡毛换糖的模式应该是b2C

@杨裕华SZ：仓储+互联网模式，其实就是第三仓库+第三方物流配送

@狗头还是军师: 哪来这么多新模式，无非只是信息化程度不同做法不同罢了…当工厂把100万的货分100个订单处理跟分1个订单处理的成本差不多的时候，中间的B全好消失了…

@冬瓜猪我心非石: 信息化带来的效率提升，不断的优化流程减少中间环节

@菜易家:作好自己就有人总结模式了