继钢铁电商后，大宗塑料化工B2B电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，中国塑料化工B2B电商从2015年开始呈现火爆之势。而整个行业存在什么问题、竞争情况、未来趋势如何？针对此，中国电子商务研究中心独家对话快塑网创始人兼CEO刘育弘。
核心观点摘要：
1、塑化电商火爆受经济、政策、社会、科技、投融资、用户等影响所致，是多重因素作用下的必然。
2、行业将从交易走向服务，在交易的基础上，供应链SaaS增值服务成为盈利支撑的重心。
3、塑化B2B面临产业链资源系统性整合问题，包括：人才、产业链资源、服务等。
4、未来交易及服务线上化价值闭环，作业信息数据化，通过智能化的云计算进行产业大数据的匹配、数据驱动决策成为核心竞争力。
5、塑化电商行业未来主导模式将是SaaS化的企业级服务模式。
企业名片：
网站名称：快塑网
公司名称：广州快塑电子商务有限公司
成立日期：2014年9月
公司定位：塑化B2B全产业链服务平台
创始人兼CEO：刘育弘
主要数据：2015年12月，公司供应链金融服务月流水超过1亿元，月物流配送量突破30000吨，2015年累计交易额达到320亿。截止2016年3月，快塑网物流整合超100车队、超10000台车、物流配送量>50000吨/月。
(中国电子商务研究中心注：图为快塑网创始人兼CEO刘育弘)
以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话快塑网创始人兼CEO刘育弘：
团队“黄金组合” 造就先天优势
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要发展情况如何？在哪些方面进行过改革？主要的热点事件有哪些？
刘育弘：2016上半年，交易方面公司自营交易额创新高，同比增长了180%；供应链增值服务方面，物流实现了盈亏平衡，金融产生了盈利。以技术驱动为核心，公司致力于打造基于SaaS企业级服务的大化工生态系统。
(一)交易层面
1、快塑竞拍：公司竞拍产品极大地提高了下游企业购买效率和议价权，同时也为上游企业当日销售提供了最及时的价格制定指导。
2、现货通：通过快塑现货通，买卖双方可以发布实盘采销需求，按照交易规则自动匹配成交。
3、实盘交易型APP：快塑网APP能直接在线实现“挂盘-下单-支付-物流”的交易闭环，过程中可嵌入供应链金融服务，相关数据也和PC端交易页面前端及后台实时同步。
4、跨境电商：快塑网境外子公司融资3700万美元，所获资金将大力投入跨境的进口电商业务。看好美国页岩气革命带来的影响，快塑网平台已在香港及美国设立子公司，以加快海外石化资源布局。
(二)供应链服务层面
1、SaaS物流平台：基于海量的交易，连接线下优势的资源，分享给平台上的中小企业。快塑网设计了连接运营调度、车队、司机、货主等各方的SaaS系统，同时布局PC端+APP+微信应用。
2、自营云仓：自营仓是对物流在“运”之外“储”的补充，能更加弹性快速地满足平台上各种触发性的碎片化订单需求。未来，自营仓也能为平台开展供应链金融服务提供坚实的基础。
3、进军工程塑料和塑料助剂领域：玩法和通用塑料是不一样的，不改变行业的供求关系，也不争抢销售利润，而是做供应链服务的提供商，全面赋能产业链上下游中小流通企业，共同为用户创造最大化的价值。
4、SaaS金融平台：完善了SaaS金融平台的中小企业客户信用评级体系及风控模型建设，给平台的中小客户高频、小额、短期的贷款。
中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，快塑网的优势主要体现在什么地方？
刘育弘：快塑网的主要优势主要体现在团队、战略布局、系统服务三个方面。团队：产业+互联网的“黄金组合”，创始人及高管囊括了来自中化、中石化、美的等传统产业资深人士及来自阿里巴巴、腾讯等优秀互联网公司的高管精英。创始人的国际化工贸易背景，也为开展跨境电商提供了先天优势。
布局：垂直化的全球布局。在塑化B2B领域，快塑网和诸多世界500强及国内外标杆供应商达成战略合作，包括泰国PTT集团、美国陶氏化学、沙特阿美、中海壳牌、蒲城能源等。
系统：从交易切入供应链增值服务。基于对产业的深刻理解及互联网技术实现能力，在交易上创新推出系列产品，如竞拍、实盘交易APP、现货通等；在供应链增值服务上，则领先业内打造了SaaS化物流及供应链金融，包括自营云仓。整体上，逐步形成数据驱动决策的运营服务系统。
将切入非标品领域 发力跨境电商
中国电子商务研究中心：公司目前的收入结构如何？增值费用主要包括哪些部分？大概占其总收入的比例是多少？
刘育弘：销售收入+供应链服务收入(物流/仓储/金融等)，比例逐步提升。
中国电子商务研究中心：目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？
刘育弘：传统团队和互联网团队的融合问题。主要解决之道就是传统的人学互联网的思维，互联人要深入产业，多沟通，打造企业文化和价值观。
中国电子商务研究中心：快塑网未来有什么样的发展计划以及产业布局？
刘育弘：发展计划：深入用户，通过标品打造基于SaaS企业级服务的供应链服务体系，切入特殊品，非标品的高毛利领域，把优势的供应链服务体系开放，共享给特殊品的客户，通过给平台的中小客户提供增值服务，创造价值，分享价值。进一步完善垂直细分领域客户的信用体系，加快发展供应链金融。
产业布局：交易品类纵深、平台增值服务SaaS系统化(含供应链及产业链)、国内产业链资源进一步整合、跨境电商发力。
(中国电子商务研究中心注：图为快塑网公司)
塑化电商火爆是多重因素作用下的必然
中国电子商务研究中心：近年来大宗电商发展火爆，塑化电商领域也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？
刘育弘：塑化电商火是多重因素作用下的必然(包括：经济、政策、社会、科技、投融资、用户)，但只有回归商业本质，真正创造价值的平台，才能火到最后。
经济：中国PPI指数持续走低，工业经济不景气，B2B电商成为转型途径之一。B2B电商缩减流通环节，提高交易效率，降低采购成本。
政策：供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为B2B电商发展新机遇。制造业转型升级，与互联网深度融合，B2B电商发展政策环境利好。
社会：中小企业全面实现互联网普及，为B2B电子商务发展提供了基本条件。科技：云计算、大数据发展为B2B电子商务提供了技术支持。
投融资：面向C端的电商红利期已过，产业互联网时代来临。中小企业B2B电子商务处资本风口，投融资环境较佳。
用户：中小企业转型，B2B电商成为其落实“互联网+”的第一步。
塑化B2B：基于中国煤化工和美国页岩气的技术突破，产能过剩，需要整合优化产业链及供应链，提高运营效率，有效降本，达成供需匹配，产业升级。
供应链SaaS增值服务将成行业盈利支撑重心
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：您认为目前行业主要存在什么样的问题？未来的趋势如何？
刘育弘：格局层面：不像B2C领域，已形成BAT等寡头，塑化B2B群雄争霸，各有短长，容易造成各方观望心态或争抢问题，竞争同质化且异常激烈。
上下游关系层面：塑化B2B面临传统塑化行业过长的链条，本身又处在发展初期，面临与中间环节的竞合关系问题。
操作层面：塑化B2B面临产业链资源系统性整合问题。包括1)人才。需要传统产业+互联网人才。2)产业链资源。包括交易、物流、金融等。3)服务。包括电子发票、在线支付、物流在线可视化等。
未来趋势：按照“在什么领域、以什么方式、在多大范围、提供什么价值，整体特点”的角度来看，电商行业整体的趋势是垂直(细分)化、移动(多端)化、全球(跨境)化、服务(定制)化、互联数据(智能)化。
(中国电子商务研究中心注：图为快塑网流程图)
具体到塑化B2B，还有几个显著趋势：
1)交易品类上，从标品走向非标品：垂直B2B，在透明化标品保量基础上，向专业壁垒更高的非标品发展，包括将优势的供应链服务体系开放，共享给特殊品的客户，以获得更好的盈利支撑。
2)平台运营上，从交易走向服务：在交易的基础上，供应链SaaS增值服务成为盈利支撑的重心。通过SaaS企业级服务增强用户粘性，推动整个行业从价格竞争走向综合的价值竞争。
3)数据运营上，从沉淀走向驱动：IT互联网技术成为降本增效及沉淀数据的关键，B2B+SaaS成发展热点，粗放的流量入口之争上升到数据精细化运营的比拼。未来，交易及服务线上化价值闭环，作业信息数据化，通过智能化的云计算进行产业大数据的匹配、数据驱动决策成为核心竞争力。
4)发展生态上，从企业平台走向产业互联：发展生态上，B2B已进入全球市场，产业互联网时代开启，基于产业大数据的产业链及供应链的整合与协同加速。未来，每个垂直细分领域最富价值的B2B平台都将占据该产业人群的工作桌面，成为企业流量的入口，改变其工作方式。
SaaS化的企业级服务是行业主导模式
中国电子商务研究中心：如何规避塑化电商交易中的风险(价格、资金、物流……)？
刘育弘：扎根于产业，尊重产业的业态，对产业有深刻的理解和认知，这是前提。数据驱动决策。经验及实践还要结合客观的数据，系统化运作。
中国电子商务研究中心：塑化电商究竟哪种模式是未来的主导？
刘育弘：中国B2B电子商务兴起于黄页信息展示，发展于交易，走向大数据整合。1.0是信息时代，2.0是交易时代，3.0则是SaaS企业级服务时代。未来，我们认为SaaS化的企业级服务是主导模式。
中国电子商务研究中心：传统塑化企业也纷纷转型，您认为塑化行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
刘育弘：在垂直细分领域的塑化行业+供应链金融会产生独角兽，甚至产生财富500强企业。挑战在于如何运用互联网技术整合产业链的优势资源，开放共享给平台的中小企业，通过智能化的云计算，数据驱动决策，真正实现企业(或平台)效率的提升及成本的降低，包括用户体验的保障。一句话，拥抱之后，是否真正创造了价值革新。
中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域成功创业的必备因素有哪些？
刘育弘：初心：不同的追求，带来不同的结果。出发的原点要正，包括使命、价值观、文化理念等。
行业：天花板是否够高，赛道够宽，特点有互联网改造创新机会。
团队：传统产业+互联网，包括产业链各环节人才。有塑化产业的扎实根基，也有拥抱新技术的能力。
商业(盈利)模式：价值闭环，富有前瞻性，同时务实合理。
资本：创始高管团队需要具备娴熟的融资能力。
效率：包括理念贯彻、资源整合、手段创新、精细化运营、目标推进等执行。
据中国化塑电商网监测数据显示，目前行业出现像中国化工网、易派客、化塑汇、奇化网、有料网、摩贝、找化工网、七彩云、陌贝网、找化客等化工电商企业。像找塑料网、快塑网、我的塑料网、中塑在线、环球塑化网、大易有塑、塑米城、买塑网、易塑家、易塑网、东方易塑等塑料电商。(文/小全)
