中药材的买卖难在非标，但也许难也非标、成也非标，“药材买卖网”创始人郭冕认为，在非标行业，有可能产生新的交易模式。
“互联网有三种收费模式——会员费、交易佣金、差价。” 郭冕表示，会员费和交易佣金是标品的收费模式，挣不了差价。原因在于受到品牌制约，有品牌的存在意味着难以掌握定价权。而没有品牌的、非标的中药材则不然，可以有第三种收费模式的可能性。
药材买卖网成立于2015年7月，定位中药材一站式交易平台，连接药农和药厂。从农民、信息人、合作社（上游）-产地药商-区域药商-中间商-药市商家-药厂的整条流通环节中，上游农民苦于信息不透明，不知道种什么药材、不知道卖给谁、不知道应该卖多少钱，同时还要承担风霜雨雪的风险成本。而药厂的痛点在于，买货的时候要100个品质，但一个农民最多种5种药材，缺乏一站式的采购方案。
由于链条长、环节多，当我们在说B2B的时候，其实要厘清所指的是链条中的哪一段。郭冕倾向于把“药材买卖网”定义为F2F（Farmer to Factory），一边是药农、一边是药厂。上线之初，药材买卖网从撮合交易切入，由于从地里长出的农产品每一批次都在变化，非标产生了撮合的黏性。经过10个月的撮合，交易金额13亿，交易中药材超过10万吨。
10个月后，药材买卖网开始和药农、药厂三方联营，药厂向平台支付货款，确认收货后将货款支付给药农，承担资金托管的职能。这里需要提到的是，为什么药厂愿意提前把货款支付给平台？郭冕告诉36氪，这和中药材的行业特性相关，药材是个重复购买的生意，上游相对不那么强势，有高复购率建立的信任感。钢铁行业则不然，即使产能过剩，钢厂的地位依然强势。3000万人民币打到钢厂，有300万需要作为保证金，2700万作为钢材的货款。
平台从联营转向自营，是在去年8月。“这个行业真正要解决的，是质量问题。做自营，是为了解决撮合难以解决的质量问题。” 郭冕说。在原有的交易链条中，中间倒手次数多，难免质量差一点。在品控上，药材买卖网帮药厂提前做质检，在进药厂的时候保证质量。质量好之外，品类全是药厂的另一大诉求点。中药材药店的常用经营品类近1200种，目前平台已经覆盖了1000种，SKU数量占到75%以上；同时整合了2万个中药材供应商，以个体药农为主。
中药材上游分散、下游集中，是N-1的交易模式。1-N（如钢铁）属于批发零售式，核心问题在于需要承担库存；而N-1属于“代采模式”，药厂发出采购需求后，向上游购买，这样一来就少了库存压力，可以做到零库存。在响应速度上，平台将所有商户的货源信息纳入到SaaS系统中，可快速搜索到求购信息。原来的周转时间是21天，现在缩短到7-8天。
对于B2B的理解，郭冕总结了两个条件，其一，to B的服务，补贴是失效的；其二，行业有天然的护城河，得到的结果和付出的时间成本是一样的。而做B2B交易平台，需要符合四个要素：信息不对称、不透明；交易链条长，可以去中间化；高频、刚需；上下游一边集中、一边分散。
根据团队提供的数据，平台已覆盖种植户9000+、合作社18000+，和142家药厂合作，客户涉及50个国家，交易额突破13亿元。今年下半年药材买卖网将布局中药材进口业务，引入藏红花等新品类。信息化的下一步是“全国化”，公司将在全国范围内搭建中药材分销网络。除上海之外，公司已在安徽、河北、四川、甘肃、广西、云南等药材主产区设立了子公司，搭建了仓储物流体系。
“药材买卖网”创始人郭冕2008年加入上海钢联，后任职找钢网高管，有药企从业经历。回顾公司融资历史，成立之初曾获滴滴天使投资人王刚的近千万人民币天使轮投资，今年3月获得上海健康医疗产业基金的2000万元A轮融资。
药材B2B领域，36氪曾报道从服务大客户入手的药材购，此外还有中药材天地网、药通网、九州通的珍药材、珍宝岛的神龙谷、天士力的安国数字药、找药材、药博商城等。
