曹磊指出,互联网带来了商业模式、赢利模式变化,让企业平台化、产品个性化了,让销售渠道消失了、制造智能化了、数据资产火了。如何运用互联网,曹磊提出企业要互联网化,要有互联网思维即:用户思维、简单化思维、迭代思维、流量思维、跨界思维、极致思维等等。
伴随近年来交易型B2B的创业投资热的兴起,诸如找钢网、快塑网、一亩田、找煤网、找油网、化塑汇、链农、找化工网、搜布、找浆纸网等网站层出不穷(详见|“找X网”模式大热,融资风口下的大宗商品B2B交易平台迎来春天?不锈钢行业在上海钢联(我的钢铁网)等平台待定下,也蠢蠢欲动……
曹磊通过多年对互联网+钢铁行业的观察,提出钢铁行业互联网化,需要经历三大阶段,即信息阶段、交易阶段、构建钢铁电商生态圈阶段的观点。
“互联网+不锈钢”市场前景广阔
目前,国内钢铁电商行业市场总规模超万亿,净利润规模超170亿,钢铁全产业链市场总规模超十万亿,净利润规模达500亿。然而目前钢铁企业自建平台的不足10%,参与平台的不足30%,使用自有网站做电商的不足5%;通过钢铁电商实现的交易量仅占国内消费量的10%不到。
中国钢铁互联网化第一个阶段:信息阶段
十多年里,全国先后出现上千家钢铁网站,其中最典型的代表网站有我的钢铁网、中国钢铁现货网、兰格钢铁网、中国联合钢铁网、意达钢铁网、钢之家等。
中国钢铁互联网化第二个阶段:交易阶段
国内的钢厂、钢贸、仓储物流、资讯网站等全产业链企业正在快速推进行业互联网化。到2014年底,全国大宗商品网站580多家,其中钢铁电商网站有170多家;国内钢铁电商成为发展最快的B2B行业电商龙头。
即将到来的钢铁电商第三个阶段:构建钢铁电商生态圈阶段
“四流合一”,钢铁电商融合产业全流程服务,打造交易生态圈,帮助行业加速转型升级。
曹磊指出,未来钢铁电商必须帮助行业解决三个问题。
1)钢企如何在过剩经济环境下转变生产经营方式;
2)钢贸业怎样降低钢材流通高成本;
3)如何重建信用体系、解决常态化的资金问题。
最后,曹磊分析了目前钢铁电商存在两大主要的交易模式之争
“自营+撮合”的“京东”模式。
目的是通过“自营”在前期快速聚拢人气、积累交易量;进一步通过布局线下实体仓储物流,抢占市场份额;其典型代表有“找钢网、钢银”等。其最大特征是电商自身参与到实际钢贸交易链条,跟用户争抢市场,意图做最大的互联网化钢贸商,最终取代传统钢铁贸易链条。
“纯撮合”的“淘宝天猫”模式。
以科技+产品+服务,聚合钢铁全产业链用户,形成简单、明朗的网上钢材交易市场,其典型的代表平台有“中国钢铁现货网、中钢网”等;其最大特征是以第三方身份撮合供求双方达成交易,只为供需双方搭建互通桥梁,帮助行业用户改造和提升经营效率,后期逐步实现供需各方在平台上自主交易。