10月29日下午消息，博鳌亚洲论坛—2015 中国(杭州)全球电商领袖峰会于10月28日－10月29日召开。本次峰会的主题是“ 电商新常态：融合与变革”。议题涉及电子商务的发展趋势、跨境电商、电商创业、O2O等。阿里巴巴外贸综合事业部经理魏强发表以“拥抱外贸新形态”的主题演讲。
魏强认为，互联网经济，最重要的本质是数据。几乎今天每一个成功的电子商务互联网+的交易，都是围绕着数据。就跨境电商而言，通过大数据的积累解决信用的问题，跨境电商关于资金等所有从中国采购不能而需要的事情通通可以得到解决。这样的话，供应链会缩短，不仅是美国的商户会买到更好价格的产品，同时中国制造也能够起来。
以下是魏强发言实录：
魏强：非常荣幸代表阿里参加今天的会议。因为大家知道阿里的电商业务很多，跨境也分C和B。我想今天重点介绍阿里巴巴跨境电商B2B的思考努力，以及正在做的创新。到今天为止，互联网发展到今天，尤其是互联网+开始兴起的时候，我们都看清楚，互联网+的核心的精髓是什么。实际上这个精髓不是IT，就不是技术，不是一个电子技术，而是数据。所以因此，几乎今天每一个成功的电子商务互联网+的交易，都是围绕着数据。我们举简单的例子，淘宝，所有的价值，无论是用淘宝的还是商业，你上淘宝消费的时候，看的数据。什么是数据，是第三方呈现出来的，那些纬度的东西。而不是这个商家电子形式的信息。
如果你要交易的时候，需要的信用，背后依然是数据。今天看到电子商务还在推出更多的价值，支付宝的花呗，你可以随时支用不属于你的钱，背后是什么，也是数据。
因此我们看到互联网+和电子商务和传统，当然在小店买东西不存在，刚才讲的只有在互联网的环境下才存在。所以我们更加清楚的看到，互联网向下的应该是数据，数据将成为最重要的资源。而且这个要素无与伦比的，环境资源越用越少，数据是越用越多。所以我们看到互联网经济，最重要的本质是数据。
我们再来看外贸。大家知道马云先生最早创造的就是外贸B2B业务，但是今天这块业务已经比较小了。那么外贸B2B，今天我们向全社会表达我们的观点，一直到现在十几年过去了，如果按照真正的互联网标准，这块业务根本不是互联网，根本不是电子商务。因为在这个业务当中没有数据价值的存在，整个业务就是电子信息的呈现，或者是分类的电子广告业务。今天B2B虽然是这个状态，但是阿里巴巴依然是全世界最大的业务。今天在我们的网站上，或者所有的网站上，是没有买家和卖家，因为没有交易的行为何来买卖。
所以在过去十几年所谓的B2B平台是要包括内贸的平台，一类是广告业主发广告，一类的是广告用户，看广告。没有任何的交易，因为没有数据的出现。
那这里对很多人是冲击，但是我觉得是好事。在互联网走到今天的时候，传统的B2B我们没有看清楚身份的话，那就包括自己内在的所有人的悲剧。今天阿里巴巴在B2B业务当中，去努力向一个互联网的业务在迈进。从2014年开始纳入了宜达通(音)有点像快递的组合的工具，把进出口外贸所有的流程的工作承接起来。结果是产生数据。所以因此，这个底层的工具，实际上是整个B2B业务走向互联网的工具。
数据产生完以后，基于这个数据可以产生属于互联网的交易价值。比如说交易的担保，一系列的能够对我们的对外贸易产生重大影响而只有在互联网的环境里面才有的价值。是传统的外贸没有的价值。所以因此的话，这是今天告诉大家我们的建设，当然我们想如果一旦我们也面临着升级，在整个阿里巴巴当中的B2B业务也面临着升级，如果真正的升级，走向互联网的话，我们能够对外贸的贡献，完传统的优势能够尽量有新的出路。
整个外贸交易的链条，原来的B2B业务没有涉足，这是一个不二的选择，如果要做跨境电商，那么通关、退税这些就跑不掉，必须要做。你做了以后有数据，去造就真正属于互联网的交易方式。所以因此讲到这个点，也想做一个区分，最近也在区分，这是一个外贸业务，我们看到这个流程在思考，跨境电商C和B的区别是什么。什么是跨境电商2C，我本人认为不能按金额分，有人说500美金以下是C，这是不对的。我们看到2C没有这个流程，我们先不要管对错，今天跨境2C和淘宝是一样的， 没有区分。一个支付，以支付宝为paypal为主的支付，一个快递，可能变成PHL等。因此如果在跨境电商这个层面上，我们一直希望能够有这个主导。至少我们的观点是我们跟兄弟的单位，商家有的在B2B，也有人在速卖通，唯一的区别是流程不同，C是快递加支付，B要走完整个流程。这是两者我们认为最主要的区别。
数据的采集，阿里巴巴B2B通过宜达通(音)这个工具，让所有的买卖家将出口的流程产生的数据，光这一点是不够的，我们尽快就是把数据的加工和应用放出来，虽然只有一年，但是我想呈现给大家非常欣喜，甚至让C类市场目瞪口呆的价值。为什么B类的市场刚刚开始，数据的采集刚刚开始。大家知道宜达通(音)7万多家，和中国的来说，只是小规模的，但是今天数据的价值却令人咋舌。结果是难的和易是两个单元，把短链条搬到平台很容易，把长链条搬上来很难。一旦搬上来会发现上帝是公平的。因为链条长，含金量完全不同，一个是只有5%，像沙金一样，一个可能达到999，K金。B的数据和加工的价值瞬间超越了C。B的数据的应用价值很重要的，最终除了7万5000家以外，还有200万企业，要不要用阿里巴巴，是靠价值，如果你这样的价值，比我线下要好，当然我会用。如果你不如我线下，就不用。
第一个价值精准匹配。因为所有都是买卖家自弹自唱，所以那个匹配的状态很差。就是数据来了，你到底是做什么产品，我知道，你做了什么样的产品，我知道，你的作业能力我知道。所以这个数据已经脱敏完以后，可以对拥有数据的企业寻找交易对象速度将比没有数据的企业提升10倍以上。
第二，如果我们匹配上去以后，交易的达成问题又来了。风险怎么办，虽然看得比较清楚，但是要把单子下给你，而且对方是个外国人，而且涉及到很多问题，万一不履约怎么办。所以有支付宝，支付宝主要是金融担保。但是阿里巴巴从今年1月份推出了，面向买家的信用体系，这是中国人创建的，不是支付宝。我给每一个供应商一个额度，这个额度内你可以和任何一个买家签合同。这是从来没有的，C不可能，如果你违约了以后，钱在平台手上，还给买价。B刚刚开始互联网，所做出来的担保就是匪夷所思。今天这个业务在向全世界做推广，我们告诉全世界的买家，部分中国的供应商具有担保价值，受到了阿里巴巴完成的保护，这个供应商任何的违约都有阿里巴巴来负责。
如果说安全解决了，当然这个功能是线下没有的。另外就是资金，B对资金的需求比C大100倍。接到单子没有钱怎么办，我们为买家和卖家提供了及时性的担保，完全根据你的数据，我自动的转换成资金贷款，你随时可以支取，用在你认为要用的整个的过程当中。这个过程是B都需要，而且线下传统的中国外贸没办法解决的。所以这就是我们看到的第三个价值。
这三个都是传统外贸没有的，都是中国外贸企业需要的。原来的B2B是竞争的关系，但今天，告诉大家一个事，我们今天和广交会在内的各大展会都开始友好的合作。为什么？因为阿里巴巴还是提供数据，提供信用，提供金融，而这些东西是你在线下的展会也没有的。但是线下展会我们有界面的独特的优势，但是你再好的界面，没有交易数据支持，有人是上半身。所以阿里巴巴放在数据和服务的时候，我们和广交会是合作伙伴。
一旦阿里开始做这个事情的时候，一旦B2B真正走上数据和交易的时候，我们跟线下的展会是合作伙伴。那我想信保不用多讲了。信用很重要。很多人说我们很多买家不信这个东西，还是希望当场来，那么你推出的担保交易可能走不了。我说你说的基于过去的环境是对的，基于未来是错的。因此真正的跨境B2B出现以后，新的交易方式和保障方式一定会获得更多的买家和卖家的青睐。所以我们对未来基于互联网的担保交易，我们充分了信息。那么这个图简单的给大家看一下。我们上面的企业，包括海外的买家联合政府。所以无论你用哪一种手段把跨境电商做好，必须和政府有很好的关系。同时会引入各种各样的机构，必须今天宜达通(音)开放本地化服务。为我们的客户提供更加个性化的本地化服务。互联网经济一样会有人，一样会有问题，但是核心的处理，一定是线上的系统化。这样的话，我们企业强大的，可以迅速被识别，有很好的技术功能，去迎合。整个金融物流做到了，就是今天的宜达通(音)，一家公司做了150亿美金的外汇贷款，但是背后是很多企业。
如果这一天能够实现的话，真正的跨境电商能够推广。我想给大家举一个例子，前不久我接待美国运通(音)的访问团。他们作为信用卡数据有500万的商户 ，使用运通来进行销售结算有40%的商户有销售中国制造的商品。为什么买到中国货的不从中国采购，就是因为上面灰色的那个点，他不是不知道，我相信在中国信息技术上，他知道卖的货的厂家在哪里，不是不知道，而是不能。是因为成本太高，他宁愿去花比这个货物的出厂价高一倍两倍去零售。
阿里今天就是把这个打通，我们让他不用见面，解决信用的问题，资金等所有从中国采购不能而需要的事情。如果能解决，供应链会缩短，不仅是美国的商户会买到更好价格的产品，同时中国制造也能够起来。为什么中国没有品牌，采购商都是巨头，他们不会让你来做。如果采购商变成零售商的时候，他是弱小的，因此传统的国际贸易被垄断，因为巨大的的功能的缺失，如果电商起来，把它分给所有的从事对外贸易的卖买家，所有问题都可以解决。
把互联网在B2B上的能力，给所有的线下和线下的市场，这一天很快会实现。我想最后跟大家讲，阿里的目的是蛮伟大的，阿里的公司是追逐梦想的公司，我们今天做外贸所有的交易规则，无论是物流、结算，你听到的规则无一不来自海外。我们觉得在整个交易上，游戏规则上来料加工者，我觉得今天我们看到的希望是互联网带来的。我想随着互联网价值越来越大我们会构建新的一个交易体系。它的整个的相见、相识更容易，物流很容易触导，整个信用的放大非常容易，我相信如果这天到来，也许传统的国际贸易的准慢慢会取代。很有可能传统的FOB都不存在了，因为服务的能力而诞生，这些东西都会被平台承接，最终可能只有简单的交易。这一天更是我们构建新的通过商业和技术的手段，构建一个新的未来。我也希望得到社会各界的支持，尤其是跨境电商我们努力，我们同行客户一起共同实现美好的愿望。谢谢大家。
