近期，沉寂多时的B2B领域突然热闹起来，先是科通芯城在香港上市，接下来是中国钢铁现货网获得贝塔斯曼亚洲投资基金投资，紧接着马可波罗网又获得了腾讯关联公司华南城投资，而最新的变化是老牌B2B企业慧聪网在香港由创业板转至主板上市，敦煌网近期也宣布完成数亿元融资，由华创资本和TDF Capital华盈投资。
资本市场对B2B领域的骤然关注，映射的正是B2B类网站出现的新变化，即B2B正在从此前的“信息展示+广告”的1.0模式向“介入贸易+金融服务”的2.0模式转型。
不论是老网站的转型，还是新创业的网站，都认准深度介入产业的模式才是未来的发展方向。但也有专家认为，包括自营在内的贸易方式和包括供应链金融在内的服务，与信息展示类平台的运营完全不同，这种转型是良机的同时也意味着运营风险在放大。
规模与利润
从市场规模上看，B2B市场的交易额远高于B2C。据商务部发布的《中国电子商务报告（2013）》显示，2013年中国电子商务交易额突破10万亿元，其中网络零售额仅占1.85万亿元，超过80%都是企业级的B2B市场。
但事实却是这几年B2C企业一直风生水起，占尽眼球，尤其是今年京东和阿里巴巴[微博]的上市，使这种吸睛效应达到顶峰，让行业人士发出“电子商务再也不会这么热闹了”的感慨。即便阿里巴巴是一家老牌电子商务企业，上市板块也包含B2B业务，但分析师都知道，华尔街投资者最看中的仍是阿里系的B2C类零售业务。
与绝大部分B2C类企业都处于亏损状态相比，主打企业对企业的B2B类平台多数都是赢利的。这从6家B2B类上市公司上半年的财报中就可以看出，其中老牌B2B网站慧聪网上半年净利润甚至达到1.0246亿元，达到近几年的新高。
虽然B2B类企业普遍在盈利方面表现出色，但行业发展问题也一直存在。在营收方面，与B2C类上市公司相比，B2B类企业的营收规模普遍偏小，上半年营收与去年同比都相对持平，没有出现大的波动。而在净利润方面，虽然6家上市公司没有出现亏损，但上海钢联(56.350, 0.45, 0.81%)和环球资源上半年净利润都出现下滑，上海钢联甚至出现92.77%的净利润下滑幅度，净利也只有区区80万元，处于亏损边缘。综合来看，内贸类平台经营状况普遍好于外贸类平台，从净利润和净利增长幅度上看，关注内贸的慧聪网和科通芯城的整体业绩要好于侧重外贸的环球资源和焦点科技(50.14, -1.25, -2.43%)。
有分析认为，B2B类平台规模不大、增长缓慢平稳表明信息平台模式的B2B的活力虽然在持续下降，但仍具有一定的生命力，不会在短时间内消亡。
从今年下半年开始，B2B市场这种平稳沉寂的状况开始被打破。首先是7月18日科通芯城在香港主板上市，发行价4港元/股，10月29日股价报收4.5港元/股，超过10%的涨幅代表香港资本市场对科通芯城自营式贸易模式的认可。接下来10月10日，上市超过10年的慧聪网忽然宣布从香港创业板转至主板上市，慧聪网CEO郭江对外表示，转主板并不只是资本层面的考量，更是藉此机会向外界传递出慧聪正在主动变革、谋求升级的新变化，转板将直接或间接帮助实现这种业务升级。
中国电子商务研究中心高级分析师张周平分析认为，B2B企业正从信息资讯模式向交易平台模式转型，其中大宗商品交易平台也不断涌现，交易规模迅猛增长。
机会与风险
当9月底郭江在常州电子商务年会上发出“B2B是苍蝇趴在玻璃上，有光明没前途”的言论并被媒体广泛报道后，慧聪网对于旧有B2B业务架构的改造就备受外界关注。郭江认为，B2B业务目前正在从以信息和广告为主的1.0时代向交易和金融为主的2.0时代升级，平台、垂直和自营是未来B2B的三种主要形式，慧聪目前主要是平台和垂直模式，而慧聪作为基石投资者认购股票的科通芯城则是典型的自营模式。
用科通芯城创始人、CEO康敬伟的话说：“作为基于硬件采购的平台，科通芯城就是一个企业级京东商城[微博]。”中国制造业发达，有许多电子元器件必须从国外采购，但中小企业很难以合适的价格拿到国外优质的元器件。
科通芯城的做法就是集中中国中小IC制造企业的需求，然后以类似团购的方式向国外厂家采购元器件。不同的是，科通芯城不仅仅是中介平台，而是深度介入，会自己先把元器件采购进来，然后再卖给中国企业。“中国有300万制造企业，10万亿元的采购需求，其中IC元器件就有2万亿元的采购需求，而这其中60%来自进口，市场规模达1.2万亿元，科通芯城作为最大的采购平台，今年的规模也只有100亿元。”康敬伟介绍，科通芯城上市的目的也并不是为了现金流，而是向市场和外部表明自身运营的规范性，以达成在现阶段迅速做大规模的目的。康敬伟为科通芯城设计的未来赢利模式，除了电子元器件的购销减价，还有就是在稳定忠诚的客户中推介增值服务，比如金融服务。
事实上，包括基于平台交易数据而形成的金融服务，并不仅仅是增值服务，更成为标配，成为平台留住客户的手段。换句话说，没有提供这些服务的平台，将会逐步被客户抛弃。郭江也表示，在整体经济形势不景气的情况下，中小企业对于资金的渴求十分强烈，慧聪网灵活给力的金融服务能够有效防止会员的流失，并促进卖家更多地使用平台的服务。
在科通芯城副总裁刘宏蛟看来，目前的B2B只是销售平台，很难进入产业内部，自然企业规模难以扩大。未来将是产业互联网的时代，每一个细分领域都能形成互联互通的闭环，加上移动互联网的普及，眼下正是销售型B2B平台转型的良机。在向2.0转型后，郭江预计在未来5~10年的时间内，一定会出现10~20家专业的交易型B2B公司完成上市，改变现在B2B市场不温不火的局面。
眼下是B2B类企业由“信息展示+广告”向“介入贸易+金融服务”转型的机会窗口期，但此前企业并没有进行贸易和金融服务的运营经验，比如自营的购销模式，面临的库存、账期、退换货，金融服务的抵押、数据分析、坏账风险等问题，都会放大企业的经营风险，挑战企业的经营能力。这些正是企业能否转型成功的障碍。
康敬伟表示，正是因为有这些风险，B2B企业才更强调扩大会员规模的重要性，因为只有客户数据足够大，需求才能形成网状对接，使库存保持在相对合理稳定的动态状态中，才能把风险降低。另外，当需求方数量足够大，也会形成对采购方的议价能力，那时在合同中约定可以退货的条款，对方也会接受。
