1、【传统产品互联网创新的三个步骤】传统产品借助互联网涅槃，有一个基本的套路：第一步，智能化（极致体验），第二步，网络化（物随人动），第三步，社交化（好玩起来）。我们已经看到越来越多的传统产品，因为成功移植了互联网的基因而变得焕然一新，让人期待与激动。@阿湘哥说
2、【外贸B2B电商】外贸的共性比较突出，且显而易见，容易找到突破口。内贸，有共性，但是个性化的服务更强，集约化不容易。这也是我非常看好外贸B2B电商的原因之一。如果需要细分，那一定是先搞好共性，再挖掘个性。贸易细分、服务集约，从行业特点、商品个性还有从商务辐射地域来讲，都不是单个企业凭借有限资源和人力能够解决的，还要在组织机构做相应的调整，使得更敏捷化，更合理黏性得利益分配。@崔牛之父
3、【外贸交易】交易永远是个性化的而服务是具有共性的需求，传统贸易方式是将交易与服务混合，互联网出现后，这种发生将被改变：大趋势是贸易细分化、服务集约化。很容易把商品交易与交付（流通）服务混在一起，商品交易是个性化，外贸交易更据个性，但成交后的交付服务则是具有共性的，外贸中国际结算、保险、海运、关务规则非常成熟，远比内贸规范。交付规模也大成本越低，越简单交易就越便利，“单一窗口”是国际诉求，在补上信用体系，贸易将更细分。@一达通肖锋
4、【大宗商品交易】大宗商品的大部分第三方平台，均兼具有卖方或买方的角色，不能让其他的买方或卖方相信平台的公平性，违背了互联网公平性原则，这也成为现在的第三方平台发展瓶颈，大家普遍认为贸易金融是平台发展方向，电商的人才很多也易学，但懂后端电商供应链管理的人很少，要做好还是要学习、补缺。@彭将军来了
5、【B2B趋势】进化是因为现在的B2B人有很多是90后，他们接受事物快。但缺乏经验。缺乏商人的成熟，感性多于理性。要进化才能加速B2B人的新老交替。如果你不选择进化，那么在商场如战场的版图上，到处充满杀机。缺乏经验，不进化，你只看到商机，但看不到危机，看不到杀机。会输得一败涂地。@美公主科技
6、【B2B未来发展】未来B2B业务一定通过平台，这个平台可能是卖方的自建销售管理二方平台，如basf；也可能是买方自建的供应链采购二方平台；也可能是第三方平台，比如建行的善融商城；现实中，甚至是以上三种的混合模式。只要怎么有效达成交易，不在乎哪一个。但未来的世界，平台一定存在。“卖方可把货给金融平台。由金融平台提供授信担保。”如果没理解错，有点像仓单抵押。这取决于监管的成本。在制造行业，海尔的销售商下的网络订单就可以抵押，由海尔的财务公司授信贷款，直接给生产部门。类似的功能。我一直认为银行或者金融机构应发挥更大的作用。在B2B世界，小微散买家很难快速地贷到款，手续烦，担保多，因此电商平台的真实交易数据的积累可以为在线融资打开大门。目前以我接触的银行看，有积极性，但转型慢。这是电商带来的创新，传统银行应该抓好机遇。B2B链条很长，未来有些环节是线下，有些是线上，线上走的时候又有可能在不同的平台之间跳转，最终形成交易链。想做B2B一定在这个链条中抓机遇，找到一些业务痛点，或者业务创新点，来支撑交易的顺利完成，这就是b2b的未来。@滕远方B2B观察
7、【B2B平台】B2B，不是传统电商的轻应用，不是如滴滴打车的轻APP，我理解是广义的O2O，线上+线下模式。涉及到多组织的运作问题，务实做起来，还有困难， 但是，不是不可能。B2B供应链，企业依托自己原有资源，实现商务电子化，成功的案例已屡见不鲜…平台值得借鉴。B2B电商，着眼点解决供应链问题，实际上是解决供应链环节中组织间协调问题和单证流转问题、利益分配问题。平台最终在多地域的供应链协调中，形成自己的VAN，形成自己的多商务模型集成。以行业龙头企业自己组织的电子化的供应链，毕竟是供应链及VAN中的子集，成本不会低。归根结蒂，还是电商平台没有解决企业需求，尤其是没有解决企业全球采购的需求。平台一定存在！买方平台和卖方平台，局限性太强，如建行那种依托自身核心竞争力的第三方平台，发展到一定阶段，核心竞争力可能会左右其发展。@崔牛之父
8、【营销之最，你同意吗？】1、最务实销售方法：事实与数据；2、最持续的销售方法：客户价值；3、最受欢迎销售方法：感动客户与成就客户；4、、最巧妙销售方法：帮客户赚钱或省钱；5、最难被抄袭的销售方法：让客户内心满意；6、最神奇的销售方法：让客户上瘾或追随。@互联网分析沙龙
9、【电商经济时代】传统企业通过信息化升级：早就有“水泥+鼠标”的销售模式，如今钢铁通过电商营销已司空见惯，信息化渗透到传统企业的管理、生产、经营等各个领域，倒逼其转型升级，促使企业从老总到普通员工的思维发生根本性改变。尤其是当前人口红利出现拐点时，信息化和工业化的有效融合更重要。@万兴平
10、【B2B模式】B2B的讨论越深入，越需要行业现状和问题的揭示，越需要听到行业人的看法。B2B模式的创新，出发点一定是行业现存的痛点，线下线上结合，逐步增加线上比例。B2B合同价值高，交易流程复杂，决策过程严谨，相比B2C，用户的重要性不可同日而语。第三方服务需要行业与互联网结合的精英团队，梳理用户目前的痛点，从实际出发，看互联网能够解决哪些真正问题，成熟一部分就改造一部分。这样才能取得企业的信任，形成传统行业互联网良性改造态势。@HYKBMT
