背景：
@有为张：中国的电子商务起源于B2B平台，15年来发展最慢的恰恰是B2B平台。现状：1）在线交易：这个概念已经玩不起来了；2）收费服务：只收费没服务，老常态了；3）寄生百度：没有活人流量，天天SEO。B2B业界的人士一起看看，有什么良策？
崔牛之父：在线交易，被理解错了，玩坏了，其他的两种方式，在大搜索格局下的小圈子，当自己的影响力还达不到阿里2000年前的状态，就出来忽悠，就不地道。B2B，可以先聚合，在聚合的数据下根据供应链的特点筛选、重新组织网格化的供应链，价值网。当然，几何基数的数据量不是一般技术理解和处理的。想当年@B2B行业资讯 2哥刚出江湖时，重点交流的就是“在线交易”，但是如果我没有记错的话，共识是平台参与的交易或者服务。现在，平台都希望别人在线交易，通过“支付”点，达到对参与者的控制或和窃取商务数据，好像是平台一厢情愿的事。利丰，订单下胡萝卜加大棒的形散神不散平台是方向。
奥鹏网络推广程龙：垂直行业的B2B，做深度服务，是个路子，不过这个对平台的运营门槛比较高，非专业人士做不了；如果非要靠我们这帮站长做起来，也只能靠Seo了。做“深度服务”一定会人力资源成本高的，这个深度服务一定要垂直行业，综合类搞不定……
雷鸣Alex：任何商业模式和产品一样，都有其自身的发展规律和生命周期的。我相信不久的将来，一定有一种新的商业模式会灭阿里，平百度，号令天下，唯我独尊的。也许，是微商吧。
B2B行业资讯：在线交易是水到渠成的事儿，还需要培育，标品小额批发已有一定规模，但可以介入的机会已经不多。细分行业有机会，标品自营可以一试。第三方服务个人比较看好。信息化成熟会带来行业聚集。 服务产品考虑标准化，才可以规模化，边际成本才可以降低。收入与人力成本成正比还是传统模式。
崔牛之父：美商网，是B2B做深度服务先驱，但没有解决人力资源成本问题而成为B2B深度服务的先烈。
有为张：第三方深度服务，人力成本很大，但收入更大，赚钱不成问题。服务产品标准化，绝对没有错，也是做大的基础。但想了15年都没有想出来，可能就是一个伪命题，所以只能小而美了。
HYKBMT：平台参与交易与服务，不是风投的菜。越来越清楚了，B2B的解放，不能靠外来的救世主，只能靠自己。什么是用户的真正需求？买家：长期、稳定、可靠的货源；卖家：订单！不从这里出发去建构平台的服务，就总是隔靴搔痒。B2B的业态不象B2C和C2C那么碎片、零散，而是围绕产业形成的供应链族群，其核心诉求是整条链的协同、稳定、高效。 具体到采购环节，采购商不需要大量同类产品供应商，却需要深入的供应商管理。平台交付及由此产生的信用数据对买卖双方不是雪中送炭，只是锦上添花。这样说来，平台就需要把供需双方的用户定位清楚：服务于类C的小B和标准的（off-the-shelf）B类产品用户。占B2B大头的大B不愁资金，同时B类交易的效率更与交易双方的技术、流程、沟通相关，线上交付非刚性需求。我主要是想说，对平台上的用户来说，交易是皮，衍生服务是毛，皮之不存，毛将焉附？
滕远方B2B观察：太好的话题了。在线交易有两个目标，一是提高买卖双方的效率，信息可以让链条上的各方可以分享更多商流，物流、资金流的信息；二是为供应链服务或者金融提供数据，服务创新和金融创新才有了可能。如果不奔着这些目的，干嘛费力气跑平台在线交易？注：这里平台是多样，可能是二方可能是三方。关于平台的收费服务，收费没问题，但我们要问花钱值不值得。服务一定是做了我需要更多人要做的事或者更专业的事我做不了的事。比如，对买家，平台能否将有效的供应商快速和有职业公信力地展现出来？能否将采购寻比价过程符合阳光透明可审计的流程？
一达通肖锋：B2B平台，由营销—交付—信用，这条轨迹走出来。目前大多还处于“营销”阶段，交付指公共的金融、物流、关务等流通服务，有了“平台交付”就有数据，就可产生“平台信用”。平台解决“交付+信用”，2 B在线交易就“渠到水成”，与2C不同的只是 B2B商家在哪成交？怎洽谈？与线上线下无关。供应链体系就是做交付服务，互联网或叫B2B平台，要把交付数据变成信用体系，最终促进在线交易便利化。对大企业平台吸引力低，平台就是面向中小商户，这没错，问题是互联网出现后这十几年，贸易细分化已成趋势，大商社模式渐弱，平台交付规模越大、越便利，中小商户在贸易总量占比就越高。
吕树举：传统模式成本及效率低将催生B2B加速发展。对于传统B类用户更期待是工具体系+行业属性+专业服务保障，零售通正是为打通传统B2B行业媒体及DM量身定制的工具型B2B。
外贸从业人员：交易都交给第三方（或者指阿里），交易所简单了，那阿里已经很明确了所有的交易信息，包括利润率，客户信息等等，如果阿里有天想着某个利润率比较高的行业里发展，那之前的贸易公司和工厂等等，不就是死得最快的那一批？
一达通肖锋：信息安全问题不是有没平台而存在的，全球倡导“单一窗口”贸易便利化必然要走向平台交易阶段，一码是一码啊。商业的本质不会改变，生意怎么做？永远是商家的事，平台交付会使贸易细分化，服务集约化、信用透明化，最终就是实现贸易自由化。
崔牛之父：服务的深度不同，代理的程度不同。或者可以还一个角度理解，平台接单，订单分配给商家。
一达通肖锋：利丰是贸易公司或产业供应链，严格说不是平台或服务供应链平台。产业供应链提升传统产业效率，服务供应链则是改变商业模式。利丰可以把服务外包给平台，如果平台交付规模超过它。
滕远方B2B观察：关于平台的收费服务，收费没问题，但我们要问花钱值不值得。服务一定是做了我需要更多人要做的事或者更专业的事我做不了的事。比如，对买家，平台能否将有效的供应商快速和有职业公信力地展现出来？能否将采购寻比价过程符合阳光透明可审计的流程？
B2B行业资讯：平台只是B2B很小的一部分，不是全部。现在的平台也不是电商而是营销平台。两年前就讨论过概念问题。找时间我再理一下概念，否则大家谈的几乎不是同一件事。
崔牛之父：平台是B2B很小的部分，我不否定，但是平台通过相关应用达到聚合，并挖掘围绕平台核心竞争力的外围资源为我所用，组织供应链或价值网，是目前主流平台的出路。应用，我只说SWIFT，一个EDI，就解决了全球银行间的数据问题。企业平台，应该解决供应链的数据处理。
吕树举：1.在线交易只是以闭环为目的平台价值，2.商业模式根本还是服务，只有服务才能提高用户体验留着用户，3.SEO并不适合B2B毕竟B2B价格不一透明。B2B结合O2O才是王道，如何形成壁垒这个是核心。
无常的2015：B2B平台提供免费与付费的流量给到B，而B在平台放上自己的产品通过平台传达给需求者的眼前通过在支付线交易并为需求者提供售后服务。需求者是冲这平台的产品与服务来着，有多少B的产品与售后服务真正满足了需求者的？
