近日，融合云服务商OneCloud（北京云联万维技术有限公司）再次宣布完成5000万元A轮融资。此轮融资由具备政府背景的贵阳创投领投，新股东北京冰青跟投，翊翎资本、真格基金等老股东也纷纷参与跟投。
作者：袁帅、编辑：梁杰民，图片来自“特定授权”
近日，融合云服务商OneCloud（北京云联万维技术有限公司）再次宣布完成5000万元A轮融资。此轮融资由具备政府背景的贵阳创投领投，新股东北京冰青跟投，翊翎资本、真格基金等老股东也纷纷参与跟投。
“从最早与投资方接触到资金到账，前后不到一个月时间。”OneCloud创始人兼CEO郝闯表示。此次融资是后疫情时代、新基建加速落地大背景下，云计算领域获得的一笔代表性投资；同时，这也是OneCloud产品化策略的一次胜利，是在受疫情影响下陷入冰窟的股权投资市场中的一阵暖流。
OneCloud是北京云联万维技术有限公司2017年推出的核心产品。目前，OneCloud凭借高度产品化的优势快速在市场上崛起，已经服务超过100家的政企客户，从2018年开始，每年的营收增长均超过500%，2019年营收几千万，预计今年的营收有望超过2亿。
随着新冠疫情的影响以及“新基建”战略的部署，政府和企业对于数字化建设越来越重视，而云计算作为其中的重要一环，必将促进整个行业的加速发展。OneCloud的此轮融资将用于产品服务的进一步迭代升级、搭建生态伙伴体系以及推行全球化策略，快速增加市场份额。
“规模小、红利大”的云管理服务行业
最近几年，云计算市场一直是处于快速发展、巨头竞争激烈的环境中，就在巨头们都在疯狂的争抢公有云和私有云服务市场时，云管理服务行业——这个被巨头们忽略的边缘市场，受到了不少新兴企业的青睐。
云管理服务提供商是全面承办具有云化需求的企事业单位的上云，及后续云管理业务的专业机构，帮助企事业单位客户顺利完成数字化转型，高效开展云业务，实现跨平台管理。
智研咨询发布的《2020-2026年中国云服务行业市场行情动态及战略咨询研究报告》数据显示：2018年中国云管理服务市场规模虽然只有3.07亿美金，但同比增长131.4%，预计未来5年仍将保持高速增长，特别是未来两年，市场仍有望保持成倍增长。预计2018-2023年，整体市场复合增长率将达到70.8%，2023年市场规模将达到44.6亿美元。
从云管理服务行业应用分布来看，首批云管理服务需求主要来源于“互联网+”行业，如零售、快消品、消费电子等。随着传统行业云进程的加快，政府、金融、电信、制造等行业出现了大量云管理服务需求。
随着云计算技术在各个领域不断地渗透和发展，云管理服务行业也出现了变化。
首先，服务宽度增加，从主要围绕公有云的单一云管服务，到覆盖多云的云化全生命周期的综合性服务；
其次，市场主体也发生了变化，从新兴公司到各类老牌服务商悉数进场，市场竞争才刚刚开始， 呈现百花齐放格局；
第三，服务深度增强，从“基础监管服务”到“全面应用优化”，云管理服务商在企业数字化转型中的作用正变得至关重要；
第四，技术战略逐渐变化，从单一IT环境“基础技术”到混合IT环境“复杂技术”，云管理服务背后需要更强大的管理平台提供有效支撑(多云管理、IOT管理、容器管理等)；
第五，市场结构也在逐步变化，从“互联网+”行业到“传统行业”，目前政府、金融、制造和零售行业占据市场规模的七成。
独树一帜：“一朵云”服务“三场景”
OneCloud成立于2017年，创始人团队的三位成员来自美团云，分别具有高超的营销、技术和运营的能力，成为拉动企业快速增长的“三驾马车”。虽然OneCloud成立的时间仅有两年多，但是，从2012年做美团云时就开始不断积累经验和技术，而且产品原型也经过美团点评生产环境的大规模检验。
作为“产品化融合云”理念的首倡者， OneCloud为企业上云、用云、多云管理等全部需求提供一键部署、产品化解决方案。融合云OneCloud主要包括私有云管理、多云管理以及公有云采买和增值服务平台等功能。
私有云部署是最常见的场景之一。随着企业“数智化”的不断加速，私有云部署成为众多企业的中小企业和事业单位的刚性需求。很多大公司的私有云解决方案虽然很全面，但是部署价格高，而且很笨重，并不利于中小企业研发高效率、资源高利用率的需求。OneCloud在支持纳管裸金属和VMware虚拟化的同时，内置轻量级产品化的基于KVM的私有云方案，帮助企业轻松一键上私有云。
除了私有云部署，CMP（Cloud Management Platform）多云管理场景也深受企业的欢迎。随着企业业务的复杂化、组织的多样化，企业通常会按照实际需求同时选择多家云服务商，但由于每个云平台的体系架构都各不相同，这样带来的学习成本和时间成本以及日后的管理成本都非常高昂。OneCloud平台上重新编排了公有云服务商的API，在一个平台监控和管理多个云服务商的资源，无需一个个单独对接，效率大大提高。
为了满足企业的更多需求，OneCloud除了将零碎的管理集中起来，还将公有云资源的采买和接入集中了起来，变成了云资源的天猫和京东。OneCloud作为第三方可以享受到公有云厂商提供的优惠资格；另外，OneCloud作为集中平台可以监控各个平台的资源和成本概况，可以提出成本优化方案，能提供单一公有云厂商给不了的增值服务，真正将企业从繁琐的云资源管理中解放出来，化繁为简，降本增效。
无论是公有云的采买、接入、管理，还是私有云的部署、多云异构IT的管理，企业都将在OneCloud平台完成，从而形成“软件+服务+交易”相互促进的商业模式。
构建生态圈，探索国际化
云管理服务行业虽然是云计算行业的一个边缘分支，领先的技术可以成为企业的优势，但是，这个行业拼到最后，其实并不是拼技术，而是拼运营和市场营销。因此，在保证技术不落后的情况下，如何增强运营和市场营销的能力，这是企业能否占领市场、拥有话语权的关键。
在运营方面，OneCloud正在积极的构建自己的生态圈。一方面，OneCloud采用开源的方式，与各行各业的伙伴进行集成与合作，增加产品和服务的深度；另一方面，OneCloud与国内外头部的公有云厂商、公有云MSP、软硬件厂商、行业ISV、系统集成商等合作伙伴达成合作，增加产品和服务的宽度。
在市场营销方面，OneCloud也在同时布局国内和国外市场。在国内，OneCloud通过开设分公司和渠道合作的方式，积极的开发国内市场。另外，由于目前OneCloud在服务的公司有出海业务，而且很多海外企业也慕名而来，成为OneCloud的忠实用户，再考虑到中国企业出海的巨大趋势、海外市场对产品化的私有云、多云管理需求的渴望程度高，因此，OneCloud也在探索全球化业务。
贵阳市创业投资有限公司的负责人田昌红表示：“2020年，5G、人工智能、工业互联网、云计算等领域被列为“新基建”的重要组成部分，新基建将进一步推动云计算技术的应用与普及，助力企业进一步在线化和云化。OneCloud所做的事情是在帮助企业上云、用云，和多云管理，是新基建的必要组成部分。贵州省和贵阳市一直是大数据及新基建领域的排头兵。贵阳创投投资的众多科技企业都能和OneCloud快速发生化学反应。”
真格基金CEO方爱之表示：“OneCloud团队出色，产品服务、商业模式优秀，营收增长非常迅猛。作为天使轮投资人，我们将持续支持和陪伴郝闯和他的团队。”
OneCloud 创始人兼CEO郝闯表示，“随着企业数字化转型和业务及办公方式在线化的提速，IT基础设施全面云化的进程会被进一步提速，客户对上云、用云和多云管理的需求会进一步被激发出来。面对广阔的市场空间，OneCloud高度产品化的一站式解决方案明显优于定制化方案，这是高度产品化对于定制化的一次胜利。”
