对于收费的b2b平台，我做过alibaba，两个账号同时在用，做过tradekey、ec21、chemicalresister、环球资源、慧聪等等，效果有好有坏，但是钱肯定不会白花，赚出平台的投资成本再赚点酒钱，还是比较简单的。
我是这样运作收费平台的：
第一种方法是交换：例如我今年做了alibaba，偶尔得到一个海关数据，某个公司长期采购我的产品，但是网上却很难找到其联系方式。找来找去，发现他们在环球资源注册了，于是我找到有环球资源的同学，提出我用alibaba的账户为TA搜索一个客户，麻烦他帮我看一下我所需要的联系方式！
通过这个方式，我拿到的客户一年也会有几十个甚至上百个，成交三、二个，就能赚很多！
第二种方法是多增加产品：收费平台对产品数目很少限制，所以需要多增加产品。
很多人说了，我产品没那么多啊！关键词怎么找啊？其实很简单！产品的其他表达方式和长尾关键词，这两类扩充出去，关键词足够了。
例如，某设备，可以叫equipment，也可以是system，还可以是instrument，甚至可以是machinery。不要以为你只用A称呼，客户可能还有B称呼，C称呼。你不设置这些词，就没法搜到你，就丧失很多机会！
化工产品就更简单了，可以是科学名称、化学名称、分子名称、cas编码等等，你知道客户搜哪个？宁可错杀，绝不放过！
长尾关键词就更不用说了，说的实在是够多了！只要你愿意找，找到几十个进行排列组合，弄出个千、八百个简直太简单了，怎么会没有关键词呢？
第三种方法是利用google：去google搜索你产品的关键词，看看google描述截取的是哪一部分。以alibaba为例，我们搜索一个关键词得到如下结果：
红框部分就是三个标签中的描述部分，这个部分是客户查看匹配度的重要因素，打开这个页面，我们可以清楚地看到，这个部分截取的是如下部分参数：
实际上alibaba这样做，是直接把alibaba的操作傻瓜式了。记得以前曾经是有一段简要描述，简要描述写的好坏，一定程度上决定着客户是不是选择浏览。然而，现在通过这个参数设定，将所有的供应商平均化，看不出优劣，实际上提高了大部分供应商的点击率，目的不言而喻啊！点击量上去了，没有询盘，就不是alibaba的问题了，是你产品详细描述有问题！而且这样排名的影响更大了，不像是以前，哪怕你是第一名，因为描述看起来不匹配，客户也会选择跳过你，要是这样，谁还买排名？
大家可以研究一下自己手头的收费平台是怎么截图的描述，如果不是固定模板，一定要把这部分优化一下，让他跟关键词密切相关。而且，又能突出特点，这样可以大幅度提高点击率！
第四种方法是设置平台内部的alerts提醒：这个功能未必每个平台都有，你可以仔细研究一下你的平台是否有。这个功能允许你订阅含有某关键词的信息，例如卖家、求购、合作等等，能让你第一时间掌握同行或者客户的动态，不至于错失很多机会。
第五种方法是善用平台内部的搜索：收费平台大部分允许会员查看其它会员的联系方式，即便看不到也可以很方便的发站内短信。
这样，我们就不能总是守株待兔，要去搜索，搜索你的产品关键词，如果可以设定国家搜索，搜索中国以外的supplier，一招鲜吃遍天，中国的价格便宜，足以撼动国外的贸易公司甚至工厂。
还可以搜索你的下游产品，先从收费会员入手，去找机会跟他们网站的操作人员闲聊。我曾经这样拿下一个客户，其实很简单，就是找到对方的销售经理，直接说，如果你有中国市场，我可以给你介绍客户，但是你得给我一部分佣金。对方如果对生意比较感兴趣，就会比较容易沟通。
不需要隐藏，你就说你是做什么的，是你的原材料或者配件供应商，我也可以不要佣金，只是麻烦你，将我的开发信转给你的采购经理，或者如果可以，把你的采购经理的联系方式给我。
对方直接说，是我老板负责采购，他的邮箱是，你可以直接联系……当然，你要给他点甜头，我们搜索他的中国客户，比他要简单很多，提供几个名单给他，甚至可以帮他谈谈……
第六种方法是观察同行的动态：这个估计很多人在用，收费平台每个公司都会很重视，肯定是想尽了办法提高命中率。这个时候，你就可以好好学习了！拿来主义肯定都会！
第七种方法是好好利用二级域名：什么是二级域名？形如：urotropine.alibaba.com，这就是二级域名。很多非常好的产品域名都已经被注册，但是二级域名未必。如果你的收费平台支持二级域名，选择一定要慎重，如果你是工厂，一定要选择你的产品关键词，哪怕被用了，也要组成长尾词继续使用。
举个例子来说hexamine，某平台的二级域名hexamine.****.com已经被使用，那么我们可以chinahexamine.****.com诸如此类，而且这个关键词一定要对应你发布的一个或者几个产品(例如关键词china hexamine，china hexamine 99.3%等等)，发布的产品google截取的描述中也一定要出现这个词语，组成三重匹配，这样客户在搜索这个关键词的时候，你的自然排名就会靠前！
域名对于一个网站的自然排名非常重要，所以一定要选择好！
就说这七点，其他的不多说了，估计那些服务商会经常指导大家，花了钱就得用起来，不然浪费了可惜！（来源：雨果网 编选：中国电子商务研究中心）
