背景：
@有为张：做工业品、工业设备销售的网商，必须在线下与100个客户面对面的谈过生意，否则你完全靠线上的经验，是很难做好网上生意的。与100个客户面对面的交谈是必修课，这一关你必须要过，这100个客户的所有疑问加起来不会超过20个，然后你就认真的研究话术，逐一逐一的制造出话术模板，然后搞掂所有客户。
微销团-晓明：取样本，做分析，大多数情况下生意哪有完全的线上线下呢。
孟鑫wb：销售就是解除客户异议的过程，异议解除完毕就是成交，话术脚本和答客问的归纳很重要！
薄如騦-外贸电商营：静下心来，精心准备好客户的问题。外贸无非是对你的质量、价格+支付方式、交货期、售后等的疑问。想办法让客户放心！
拖鞋娃康康: 这几天去佛山拜访了一些当地的家具厂商，深刻体会到要想真正了解这种大件商品客户的痛点，一定要登门拜访，并且尽量跟总监级以上的谈。第一是他能感受你的诚意，不敢说掏心，但一定会很认真的跟你说话。第二是面对面交流得到的信息量比得上你在线上勾搭一个月都不止。
酋长老陈：实际证明，大多数客户遇到的问题都是很类似的问题，只是略有不同，如果能把客户遇到的问题案例化，像张老师说的20个左右，很多客户都可以对号入座，并且信任感增加。心想:这个案例遇到的问题不就是我遇到的问题嘛！
