“真没想到不用抵押、不用担保，只凭我们跟海尔的合作记录与订单就能贷到款。”青岛博智商贸有限公司青州分公司的曹先生对笔者说，他以前向银行贷款，门槛高、手续繁琐、还不一定能申请得到，现在通过平安银行橙e平台来贷款，手续简单、放款快、额度也够用了。
对曹先生这种家电中小经销商而言，融资难一直是摆在他们面前的难题，但现在情况起了变化，海尔集团与平安银行的合作，给他们提供了一种更具效率与实惠的互联网融资方案。
合作年限“当钱花”
今年8月末，平安银行与海尔集团合作推出“采购自由贷”。只要是海尔认定的经销商，合作一年以上，无需任何抵押担保，即可通过橙e网申请该贷款产品。
项目投产上线两个多月，项目主办分行—平安银行青岛分行收到经销商申请资料1600余份，开立账户700多户，批复授信20亿元，出账客户近200户。
“随着海尔与平安银行合作的不断深入，‘采购自由贷’近日升级推出信用贷款模式。”平安银行相关负责人透露，该模式与以往放贷最大的不同是银行不再占管贷款项下货物，海尔经销商的贷款时间可根据过往销售周期制定，提货时也不再需要打款赎货，更契合经销商的资金使用方式。
“橙e网的信用贷款模式推出后，贷款流程自动化，申请和出账效率更高了。”在橙e网办理完融资业务的海尔经销商西安雷廷商贸公司负责人周雷表示，“采购自由贷”的控货模式，能解决海尔经销商淡季打款预定空调等有较长备货期的商品融资，但如果是彩电、冰箱等季节性不明显、提货周期非常短的产品线，则需要更灵活的贷款模式。
平安银行据此升级了“采购自由贷”信用贷款模式，该行相关负责人介绍，此次创新升级的信用模式主要考量海尔及其供应链的稳定性和持续积累的交易数据，平安银行通过海尔平台系统持续跟踪经销商的经营情况来防范风险。
据悉，“采购自由贷”整合了平安银行的资金、业务、技术优势以及海尔集团分销渠道网络、交易数据和物流业务，通过橙e平台和日日顺的线下交易的记录，将产业与金融通过互联网的方式集合在一起，为海尔经销商提供“以客户为中心”的、不受地域限制的融资授信方案。
而在双方的合作过程中，类似曹先生、雷先生这种中小经销商无疑成为了其中受益最大的群体之一。
助海尔转型互联网 构建三方共赢生态圈
事实上，平安银行互联网金融“活水”—橙e平台，带来的远不止资金那么简单。
众所周知，互联网时代，渠道不断“进化”。特别是在PC互联网与移动互联网对家电制造业传统的产品流通模式产生巨大冲击的当下，海尔及其经销商不仅要面对线下众多家电同行的竞争，更要迎接互联网电子商务浪潮所带来的挑战。
海尔CEO张瑞敏在阐述海尔互联网转型时曾说，“互联网时代的挑战是非常危险的，可以自我颠覆，但是自我颠覆不好，就可能会颠倒。”
据了解，海尔与橙e平台的合作始于去年7月，当时海尔紧随产业互联网化的步伐，启动建设其B2B电商平台，将其下游的26000多家经销商与海尔的交易放在平台上来完成。
随后，海尔选择了平安银行作为其B2B平台的战略合作伙伴，来为其产业链上的中小企业解决融资难和信息化落后等一系列难题，并推动其在互联网产业生态圈的建设。
从稳妥和成本方面考量，选择一个零成本或低成本的平台，进行转型电商的前期“练兵”则是比较明智的选择，而海尔打造的日日顺平台，以及橙e平台无疑将成为经销商转型电商的最好选择之一。
据了解，由平安银行出资建设运营的橙e平台，意在为产业互联网化插上“翅膀”。借助该平台的电商云服务，产业互联网B2B熟客间的交易可以实现物流、第三方信息平台等的协同，并且提供支付结算和在线融资等金融服务。
显而易见的是，随着海尔与平安银行合作的不断深入，通过互联网平台的数据交换，双方运用互联网大数据来“掘金”传统产业链的机会也将越来越大。并且，海尔与橙e网平台进行合作的互联网化产融结合商业模式改变的不仅仅是传统产业的销售体系。
平安银行互联网金融“活水”借助海尔完善的物流、商流和信息流载体—日日顺B2B平台，进入到了整个生产体系、流通体系、销售体系、融资体系、交付体系，深度的与海尔结合在一起，帮助海尔达到了优化整个生态圈的目的；同时，它还借助商业信用和交易信息帮助海尔经销商降低信贷门槛和借贷成本，提升作业效率。
可以预期是，橙e平台将在帮助海尔及其经销商适应互联网时代的变革中发挥重大的作用，为打造出一个海尔、平安银行、经销商三方共赢的互联网产业生态圈奠定坚实的基础。
