深圳市怡亚通供应链股份有限公司是深交所的上市公司(股票代码002183),以“中国供应链服务领导者”为愿景,其越来越重要的一项业务就是“流通消费型供应链服务”,即380深度分销平台。那什么是380深度分销平台呢?
深度供应链服务(流通消费型供应链服务),将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式,服务网络覆盖中国一至六线城镇,战略定位为整合型平台服务企业,通过整合资源,构建集物流、商流、资金流和信息流一体的供应链整合服务平台,为客户实现供应链管理的优化,从而帮助企业提供供应链效益,推动企业供应链创新。
深度供应链是公司最近几年重点发展的战略业务,深度分销380整合平台是其最重要的组成部分,通过搭建全国性的直供终端平台,有效解决企业渠道下沉的成本、人才、运营三大难题,帮助品牌企业高效分销、快速覆盖终端网点,提高商品流通环节的效率并降低流转成本。380平台从2009年开始启动,目前已在全国近200个城市先后落地运作,并已成功导入上游品牌客户近千家,其中宝洁、中粮、联合利华、雀巢等在内的世界500强企业品牌和细分行业前三名客户共计60多家。
截至目前,380平台服务涵盖大卖场(KA)、中型超市(BC)、药店、母婴店、批发商等在内的各种终端门店系统共计55万多个,已经实现了重点业务区域的全渠道覆盖,并为京东商城、唯品会等电商客户提供产品。380平台2011年、2012年和2013年分别实现营业收入18.34亿元、26.62亿元、44.67亿元,业务运作规模保持快速增长。
380平台的商业价值主要包括:
1、实现渠道扁平化,提高流通效率;
2、整合营销,提升市场规模;
3、实现总成本领先,提高产品竞争力;
4、目标终端全覆盖,终端制胜。
通过几年的运作,380平台的商业价值愈发体现并被上下游客户、市场广泛认可。初具规模的地域网点、优质的上游客户及广泛的下游终端渠道以及极高的商业价值,为380平台的后续业务发展奠定了良好基础。业务领域包括日化、食品、母婴、酒饮等。——摘自《深圳市怡亚通供应链股份有限公司2013年度报告》2013年,怡亚通公司整体营业收入为116亿,这样380深度分销平台占比为38.5%(44.67亿元),而到2014年,380深度分销平台的营业收入剧增到130亿(年增长率191%!),预计2015年在130亿的基础上再翻一番,达到260亿~270亿左右。
同时,怡亚通也在全面布局以380深度分销平台为基础的线上线下结合的战略:两天两地一平台。尽管怡亚通在开拓当中也会有碰到各种挑战,比如“拿货“这种重模式在快速扩张中带来的经营风险,进入快消品B2C领域和乐网(”两天两地“的其中一个”天“)是否时机合适或步子太大?但不可否认,怡亚通的380深度分销平台已经阶段性的实践了F2R模式的商业价值。